当新兴的线上二手货交易之网络平台人气越聚越增多, 传统的实体二手交易之市场地位大有逐渐被取代的趋向。但是时至今日, 国内也没有一家专门针对二手家具买与卖双方的在线二手家具交易平台, 能够提供服务去满足双方诸如清洗、存放、运输等众多需求。

市场现状

新兴在线二手家具市场火爆

不少家庭好像都存在着那样几件, 留着没什么趣味、丢弃又觉得可惜的老旧家具, 这除了有可能耽搁购买新家具的进度之外, 对于那些即将要搬家的人而言, 怎样在短时间之内去处理这些老家具可更是一个极大的难题。另外, 还有一部分人, 专门寻觅价格低廉的二手家具, 就像那些租房的人。又如, 本刊针对婴儿以及儿童家具的获取渠道展开过调查, 部分家长特别钟情于他人使用过的婴儿床与儿童床, 其一缘由是顾虑“小孩子没过多长时间就会长高不再使用了, 专门去购买不太划算”, 其二原因是鉴于并非全新的无需“散发气味”, 对于他人用过的物品的环保性能更为放心。

当提及去寻觅那些二手家具时, 好多人首先脑海中呈现出来的思维指向便是那传统的跳蚤市场。回想往昔, 有着一度红极一时状况的菜户营城南旧货市场, 其占地面积达到整整2万平方米, 存在着三个用于销售的大厅, 露天的摊位数量近乎1000个, 那个地方往昔可是北京地区规模较大的旧货市场当中的其中之一呢, 然而却在2012年4月的时候关闭了, 从而走下了历史的舞台。单单以这个作为典型代表, 除此之外还有好多类似的京城旧货市场, 要么已经倒闭了, 要么正处于准备向外迁移的进程之中。

但消费者并非没有交易二手家具的途径。在日趋惨淡的老牌线下实体旧货市场与之形成呼应的情况下, 近年来, 火爆的网络经济带来了线上二手货市场。据记者了解事情的情况, 目前国内新兴在线二手家具买卖平台中聚集人气较多的有, 赶集网、58同城网上的二手市场专区, 及其与淘宝网上的淘宝二手中的手机闲鱼客户端等。据说在手机APP“闲鱼”这个地方, 每天约有十万件以上的闲置物品被卖出。

模式解析

线上二手平台浓缩“互联网思维”

究竟啥是“互联网思维”呢? 网络里所说的互联网思维精髓总结, 每一个都起码要有十条那么多, 甚至还要更多不少, 这就致使读者不太容易领会。北京晚报《家居周刊》的记者, 在最近的日子里, 听闻了某公司资深市场营销专家李先生所做出的论述, 他用简洁明了的方式, 把互联网思维的本质归纳为渠道方面的改变、行为方面的改变以及资源方面的改变, 而且还能够把这个运用到实际的商业建设当中去。也就是, 互联网构建起了平台, 将以往管道式的输送予以取代, 进而促进了沟通；互联网凭借互动行为, 有针对性地去了解买方的需求, 把以前卖方主观单向的服务传递取而代之；互联网使丰腴的资源替换过去稀缺的信息, 从而抢占人们的视野。

因而, 搭建起能够给予有效互动以及海量资源的平台便是践行了互联网思维。将目光汇聚于线上二手家具市场, 记者经观察发现 , 不管是赶集、58 这类平台, 还是淘宝二手那般的, 用户免费注册, 可免费发帖, 且都不会对卖家与买家收取任何中介用钱资费, 除非卖家诉求将所发的帖子放在置顶位置才需交付钱款。

有分析人士明确指出, 此乃整个网站通过借助多个不同通道, 来进行赚取人气以及获取流量的行为,其目标在于吸引并且牢牢抓住客源赶集网二手彩钢设备, 进一步增强客户粘性, 最终为这类生活信息网站的其他中介型收费产品当作“做引子”。与此同时, 从收费信息排名靠前这一经常被提及的“VIP增值服务”之上, 也能够窥探到此类平台所具有的广告费赢利点。

拿淘宝网二手市场来说, 于平台安全保障这块, 平台规定二手卖家得进行实名认证, 借助网络上传身份证, 经由平台核查会员身份信息以及银行账户信息；必得是买家发起交易, 支付的款项由平台所提供的第三方担保先予以保管, 待验货之后, 再确认付款至卖家账户。这是为了防止不诚信的卖家要求直接汇款, 进而出现财货两空的情形。

近日, 记者实地走访了垡头地区的某旧货市场, 以此作为对比。记者发现, 线上二手家具交易平台与传统的二手家具交易实体市场相比, 其特点是没有中间商, 使得买卖双方借助网络直接对话。对于二手家具买卖双方而言, 这样省去了甩货方以更低价格向第三方推销的环节, 还有需求方从第三方处以更高价格购买的环节, 双方都获得了实惠。然而, 就传统二手家具行业来看, 二手家具空间场地已非必需, 负责买入与卖出的经销商户所以“失业”, 且旧货市场门口专门从事搬运送货生意的小商家, 也被能够运输大件物品的专业物流快运公司给取代了。

记者于网络开展搜索, 发觉市场之中尚存有别的种类的“二手家具网”, 像是借由网络实施推广, 其关键目的在于予以再次售卖。记者致电从而知悉, 这家公司借助跟一些国内外大中型企业构建合作关系, 去收集品牌二手办公家具, 针对回收得来的产品施行维修以及保养举措, 还提供家具摆放设计、清洗、送货、安装、售后等服务。该公司工作人员讲, 有些同类公司专注于品牌二手家具的回收, 还包含销售、租赁、拆装亦或是寄存、改造翻新等, 之后经由二手渠道再次售卖, 这家公司当下不涉及民用家具或者小宗业务, 给出的缘由是“太麻烦”。一位家居业内人士剖析思考, 觉得这种模式类似经销服务商, 并非商对商的中介平台模式, 所以不具备互联网的“面对面”平台化思维, 目前市场上专门从事这方面的生意人并不少。

创新借鉴

自建物流成二手家具平台核心竞争力

在线二手市场确实能够解决老家具的买卖难题, 不过, 它们多数仅仅是那种综合了数码、家电、母婴、服饰、家居等好多品类信息的传送平台罢了。然而, 具体针对二手家具这一单独类别而言, 怎样去运输家具, 以及在达成交易意向前怎样存放旧家具等这些问题, 依旧在困扰着二手家具的供需双方。

和国内赶集、58 同城以及淘宝“闲鱼”那些二手家具买卖方式存有差异, 美国 Move Loot 网站专门做二手家具, 它不只是买卖双方的信息平台, 还介入二手家具售卖过程, 和卖家构成“委托售卖制”, 为卖家供给清洗、存放家具的服务, 为家具拍摄商品图片, 发布在售家具信息, 顺带一提, 这家网站依靠自建物流体系负责运输。

创立于2013年的Move Loot, 到现在为止仅仅是只在旧金山地区开展服务测试。按照家具迷编译的信息, 卖家要向网站递交家具照片以及定价, 在通过网站审核以后跟网站去沟通运输日期, Move Loot会在规定时间上门取货, 接着把它运输到自己拥有的仓库。Move Loot针对卖家委托售卖的家具会进行清洁整理, 并且由专业人士拍摄照片, 上传到网站, 归入对应的类型里进行售卖。如果家具成功被售卖出去, 那么Move Loot的卖家能够获取家具售卖价格一半的金额当作报酬, 而Move Loot会赚取另一半的收入；要是30天之内家具没有卖出去, 卖家能够降低其售价；要是60天之内家具都没有被售出, 卖家能够选择对家具进行捐赠或者将家具收回。

Move Loot的买家, 仅需浏览网站二手家具信息, 从中挑选出心仪的家具,确认卖家信息赶集网二手彩钢设备, 并且沟通好送货上门的时间, 对于产品不满意的用户能够在48小时内申请退货。24小时内送货上门的家具运输服务, 是Move Loot的核心竞争力, 为确保运输的效率以及质量, Move Loot摒弃了物流外包的方式, 采用内部的物流团队。其官网的数据表明, 2014年, Move Loot运输的家具总计605吨。

根据记者所了解到的情况, 当下我国还并没有像美国Move Loot那样的, 针对二手家具的专业平台, 该平台能为广大的消费者去提供委托售卖的全方位综合性服务。