表弟是在1988年出生的, 今年已经到了32岁的年纪, 他在七年前开始自主创业, 主要去从事彩钢瓦还有配件这些方面, 去做销售以及加工。

一、从那个专门用来帮助脱贫的技工学校完成学习任务之后, 就去进入到了一家生产机械装置的工厂里去打零工。

在表弟上那会儿的时候, 他的成绩是很不好的, 等到初中毕业以后呢, 他就就近去了县城的那所称为扶贫技校的学校去上学。

这所学校的主要方向是面向县城周边的那些农村学生来招生的, 要是家里的条件是不太好的, 到村里的地方去开一个贫困的证明, 那么学费就可以减免了, 只需要交一点点的住宿费和基本的 Livingston 费用就好了。

当时表弟家里的条件是属于比较一般的水平的样子, 父母也都是那种很老实的人, 他们是通过养猪和种植蔬菜之类的活动来养活一家老小的, 整个日子的过法是比较紧巴巴的那种状态。

我表弟学习车床加工, 主要是对这方面比较感兴趣一点, 他的学制规定是两年, 然而在学习了一年半之后, 学校就把包括他在内的二十多名学生介绍到东莞的一家加工厂进行实习, 实习期间每天都要从事工作, 并且还经常加班, 大家对于吃住方面都不习惯, 加上年轻人没有经历过这样吃苦的情况, 结果没有坚持几个月, 许多人都跑回了自己家中。

总算把实习的事情搞完了, 回到了家里, 靠着熟人给牵线搭桥的缘故, 表兄弟在一家私人办的加工厂那儿当上了一名学徒工, 月薪是三百块钱那么一个数字。

这活儿还没干出半年来这么长的时间界限来, 面对着那种让人觉得特别没有意思、相当枯燥乏味的工作环境, 不愿意乖乖地满足于当前状态状况的表弟, 他选择了去外地那个比较大的范围里面去闯荡试试看。

是经由他的老乡进行的引荐, 那位表弟随后就进入到了位于广东地区的一家机械制作工厂里面, 从而担任起了车床工艺操作员的职务, 每一天他都需要专门地去负责那些机器装置内部零部件的切削加工工作。

干了几个月以后, 他那个做表弟的人发觉了，在工厂里头干那个数控车床的工种所得的薪水, 是高出那些干普通车床的工人好多的, 虽然这个数控车床在学校的时候老师也教过, 不过由于自身的文化底子确实不太行, 所以学得就只是处于一种一知半解的状态, 真正要自己动手去操作起来的话那还是完全不行的, 于是这会儿他才真切地感受到了知识的重要性, 并且非常后悔当初自己在学校读书的阶段没有去好好地用功学习。

又过了大抵有半年的光景, 外界传闻他又进行了跳槽这一动作, 理由是声称在那个工作地点学习不到任何具有新鲜感的新东西, 所以他选择离开了原先那里, 前往了一家其他性质的加工厂去任职。就这样, 在好几年的时间里, 他先后更换了好多个工作岗位。

他干过普通工人也做过车工, 他还当过销售卖过酒水, 并且在KTV之中担任过服务员。经过了几年之后, 在一块毕业并且学习机床加工的那些同学之间, 几乎很少有人还在从事车床加工这份工作。因为换工作换得太过频繁, 所以在好几年的时间里头, 他也没有存下什么钱, 通常的情况都是收入抵不过支出。

2010年, 他在外面闯荡了三四年之后。借着熟人的介绍, 他进了山东济南市一家钢构加工厂干活的这一段时间里, 因为他懂车床的操作。他又会搞电气焊、还能做氩弧焊这些技术活。所以在厂里干活的时候, 一切都显得非常顺手。再加上他那能说会道的长处。

他也特别善于跟不同的人打交道。结果短短半年工夫, 他就获得了周围众人的认可。再往后过了一年, 他便成为了厂里面评选出的优秀员工这一个身份。在忙完手里的活儿之后呢, 他压根儿就没有闲着, 没事儿总爱跟那儿的陕西老乡们搞联系, 到了后来他还干脆利落地凑合起来弄了个老乡会, 一帮子人常常聚在一起开聚会。

一边交换点信息消息，一边互相帮衬着搭把手。可能是因为慢慢地长大了人也变得成熟了, 所以他对那份工作看得挺重, 十分珍惜, 结果在这待了将近三年的时间光景。中间他的工资也是一路往上涨着走, 想要养活他自己绝对没有任何的问题。

然而就有一天表弟突然冒出来说说他要辞职不干, 说出来的理由是因为觉得手头的事儿做着挺没意思没劲的。所以他打算收拾东西准备回自己的家乡去那边寻找新的工作机会。

所有人心里都充满了意外, 心想你在这儿明明干得挺不错, 每个月拿着五六千块钱的工资不说, 手里还攥着奖金, 眼看就要往上升职了, 结果怎么一下就全都放弃了? 可是, 他表兄弟这回的态度那真叫一个坚决, 打定主意要离开。到了最后, 在一片都是惋惜的声音里头, 表弟就这么走出了山东那边的那家加工厂。

二、他选择了回到故乡去进行创业活动, 并且在这个过程中坚持不懈地努力, 从此以后就一直经营着自己的事业。

表弟回到家中, 他把心中的打算第一时间讲给了父母听, 其实他是想要自己出来当老板搞创业, 准备开一家卖彩钢瓦还有加工彩钢瓦的店铺。开始的时候, 家里的长辈们并不赞同他的做法, 因为这类业务不仅得投入很多本钱, 而且还存在一定的失败风险。后来经过表弟细致入微的分析和解说, 家人才最终决定站出来支持他。

实际上这一点都不意外, 因为他早就已经做好了相关的计划和布局工作。首先呢, 这几年自己在外面闯荡, 见识了世面, 也积累了一定的社会经验, 给别人干活不自由不说, 总不是长久之计要赚大钱还得自己干。

其次, 几年来我对这个行业已经很了解了, 彩钢瓦加工行业目前有很大的市场, 相关的进货渠道我已经了解, 加工技术也不难, 咱们县城的市场我也做过了解。

另外, 从我们家庭自身的实际状况来进行分析的话, 去年的时候才刚刚修建完成了三间楼房的二层结构, 这个位置是紧邻着省道存在的, 其中一楼的部分是可以直接被拿来当作商业门面使用的, 除此之外还存在着一个拥有三间大小空间的院落是专门用来安排货物存储的。

当前的状态显示家里已经彻底丧失了进行生猪养殖所需要的场地空间, 我的父亲是能够担任我来协助处理相关事务的角色的人员。

就我个人的年龄因素而言, 目前来说并不算特别大, 假如在后续的发展过程中出现了失败的这种可能性, 那也是完全没有必要存在任何心理负担的, 最根本的后果也就是说不如选择重新踏入社会去从事打工这类工作而已。

基于上述这些综合因素的考量之后仅仅经过了一段并不太长的时间周期, 表弟所创立的那家专门从事彩钢瓦生产加工的企业最终是非常顺利且正式地实现了开门营业这一目标。说是加工厂, 其实在意思上仅仅就是一间门面房。另外两间的门面房之前是出租给进行汽车修理的人了, 后来才收回来自己用了。

从外面之地购买了一台二手的机器设备, 花费了两万多元的钱, 又从山东地方的厂家发送过来三卷彩钢的材料以及一些管材和配件。花费了二千多元钱来购买了一辆二手的三轮车。接下来发生的事情就是购买了电焊机、切割机等那些必备的简单工具。

要说存在的主要问题就是资金不足了, 他自己在平时花钱是大手大脚的, 朋友也多, 基本上没有什么积蓄了, 家里才盖好房子不久, 外债都没有还清, 当然没有钱了, 只好找亲戚朋友帮忙想办法了, 幸好, 朋友很给力, 亲戚也是真心帮衬, 先后凑了十多万元。

门面已经开好了, 但是万事开头难是个客观事实, 如果前期只单纯靠卖彩钢瓦和配件这种方式来经营, 那肯定是不行的, 所以必须要通过干活的途径来提高产品的用量, 具体的操作方式就是去承接那些私人想要盖彩钢瓦房的工程, 最初是靠着在县城里从事这个行业的熟人介绍, 先接了几个活先干着, 接着又完成了周边那些村子里几户人家的零星活儿。

他干活特别利索, 收费也很合理, 慢慢地愿意找他干活的人就多了。当时做的事情, 主要是帮农户在房子旁边盖一些用来放杂物的彩钢瓦房。后来他也接活儿了, 比如小厂房的搭建工作, 还有广告牌的制作生意。接到活儿之后, 他一般就会用自己的压瓦机来加工钢板, 用方钢去搭架子。

如果赶上人手不够的时候, 他就会找几个人来帮忙, 如果遇上大一点的工程, 他就找朋友一起合作, 大家一起赚钱。经过了一年多的辛苦努力, 生意渐渐地走上了正轨。在第二年的时候, 把门面的范围再次进行了扩大, 变为了三间房屋的大小。

专门找到了一位亲戚来帮忙在家中进行压瓦的工作, 同时另外还找到了一名帮手, 专门用于进行送货的事务。

这个店里面不光把自己加工的单瓦拿来卖, 还把岩棉夹芯板、透明瓦、门窗、配件这些东西也卖出去, 因为这些货都是直接从厂家买进来的, 再加上表弟一直坚持那种薄利多销的经营想法, 所以卖出去的货量一天比一天多，周围的几个同行都跑到他的店里来拿货了, 甚至在对面刚开起来的大型五金建材店的人, 也都到他这里来拿货。

随着售货量的增加, 他碰上了资金紧缺的麻烦事。这个行业进货需要花钱, 而且厂家那边都要先付货款然后才发货物, 每回进一次货都得花十几万块钱。在这期间, 他除了在亲戚朋友那儿找帮助之外, 还向私人借贷了月息贷款。

听说县里的就业局针对小微企业以及农村地区的创业青年提供无息贷款服务, 最高额度能够贷到8万元。他心里挺高兴的, 就找人去问事儿了, 一会儿是要培训, 一会儿又是填写各种各样的表格, 来来回回折腾了老长的时间, 最后因为找不到可以做公务员担保的人, 这件事儿就这么黄了, 没成。

但是呢, 他听说有一帮有门路的人, 拿着贷款得来的钱去干了买房、装修房子之类的活儿。关于这件事, 这个地方就不再展开去讨论了。慢慢地, 他就把店里的工作重心转移到了销售方面去了, 接到的承包盖彩钢瓦房的活儿也交给别人去办了。

到了第三年的年底的时候, 他的表弟, 是又把那个门面的规模给扩大了。他在那个六间房的院子里, 投资了二十多万元人民币, 盖了一个面积有200多平方米的钢结构的厂房。并且二手彩钢压瓦机，他还安装了5吨级别的航吊设备。另外, 他又购置了剪板机、折弯机、冲压床这些东西作为生产设备。

除此之外, 他还盖了三间三层的框架房子, 用来存放货物。原来他这么做的意思, 就是想要自己来加工这些配件了。通过这几年的了解情况之后, 他是发现了这个需求量大这个事情, 他觉得生产起来呢也不复杂, 而且, 周围能够进行这样生产的工厂数量也是非常少的。于是决定投产水槽等配件。

把产品制造出来这倒还算容易, 随便找来两三个工人就行。可是销售环节成了最核心的问题, 因为县城那边的市场容量毕竟太有限了。于是他开着那辆被他当作创业利器的五菱宏光汽车, 到处奔波于周边几个县市去打酱油搞业务。还好经过这番努力, 销售渠道慢慢也就铺开了。

不过问题是现在人手根本不够用, 一个人忙不过来这件事已经非常清晰了。

这里有一个情况值得稍微说明一下, 那就是他的表弟已经把婚结了, 他新娶过来的这位太太是从邻近的那个村子里来的, 此前在外面从事打工这一行的时候做的是售货员这个职位, 此人确实具备能说会道的能力, 对待旁人显得既大方又热情, 所以也就能够非常迅速且轻松地就转变为表弟身边一位名副其实的贤内助, 正是因为有了她来全面负责打理家里的各种事务, 表弟才能够放心地出门去执行跑销售以及进行送货这样的工作任务, 不过呢, 现实的情况是手头可用的人手数量依然处于不够用的状态, 基于这样的实际情况他就开始考虑让自己亲弟弟这一方案, 因为弟弟的年岁比他本人要小两岁, 其曾在某个被称为三本院校的教育机构完成相关学业, 如今在异地的一家单位里面进行工作, 每月所获得的工资收入大概在五六千元左右这样一个水平。

在经过了一番耐心的说服工作之后, 弟弟总算是同意回家来帮忙了, 至于理由嘛, 那当然是因为哥哥开出的待遇并不会比在外面打工少。有了这位弟弟的鼎力相助, 他本人就可以驾驶着小型汽车去四处拓展业务板块, 而让弟弟负责开着轻型卡车去安排货物的运输与配送事宜。

就这样过了几个月功夫, 在周边的那三四个县城里面就成立了数量颇多的彩钢瓦加工门面的合作伙伴关系, 而且这些合作者的日常操作模式一般是主动打电话来下订单, 等到加工成品生产出来后再由公司方面派人送货上门。

到了后来发现, 仅凭那一辆货车显然是不够用的, 所以在去年的时候又添置购买了一辆新车, 最终变成了兄弟两个人人手一辆车分别进行驾驶工作的状态。家里的母亲负责做饭和带孩子, 媳妇负责门面的销售事情, 还有加工的管理工作, 同时她还掌管财务账目。

另外, 有父亲以及两位亲戚每天负责进行加工处理, 每天都几乎需要安排送货的事情二手彩钢压瓦机，整体上的利润表现也是相当可观的。去年表弟在西安通过贷款的方式进行了购房活动, 首付投入了60多万元的资金, 最终买到了一套商品房。

三、生意是渐渐地开始变大了, 心里头是在琢磨着, 说是要再继续去折腾事情。

今年, 因为受到了疫情的影响。他有好几个月没有收入。不过。他终于可以待在家里。好好休息一下了。他没有想到。当疫情刚刚稳定下来以后。随着复工复产的号角被吹响。他的生意就迅速地迎来了转机。订单很多。每天都处于满负荷的生产状态。每日的利润也是非常可观的。前几天我见到了表弟。他说现在的生意确实是不错。

可是也存在不少让他烦心的事情。自从三月多的时候开始开工到现在为止。外面已经欠了他30多万元货款的问题了。而且在这几年当中, 为了去讨要那些拖欠的款项, 他没有少去发愁。那些确定没有办法收回来的坏账, 算起来的金额最少也有六七万元了。再加上他们这一大家子人, 全部都要依靠这个工厂来养活生活。

万一到了后面, 生意没有办法好做了的话, 他承担的压力真的是非常大起来。当被问到关于他之后有什么打算的时候, 他的样子马上就显得很开心和兴奋。他们说自己是准备再去扩大经营的规模, 并且想要去建立一个专门做钢结构的工厂。目前的情况是正在寻找合适的地点, 大概需要投入的资金金额是二百多万元吧。

表弟的创业生涯还在继续, 相信他会凭着自己的努力, 把生意做得更大更好, 让全家过上更好的日子。纵观表弟的创业经历, 成功不是偶然的, 机会总是留给有准备的人。一是早期的打工积累的社会经验和对所从事的行业的熟悉了解, 这些都是他能够成功的因素。

第二点是说他自己身上那些很优秀的东西, 比方说他能吃得了辛苦也受得了劳累, 还懂得一定的技术, 动手操作的本事相当强, 这算是一方面的原因；另一方面是他很喜欢跟朋友结识来往, 对待人的时候特别真诚, 不会在很小的事情上也非要计较一番, 做起生意来的态度不是那种狠辣的手段, 而是更看重人与人之间的关系。

第三点原因是亲戚啊、朋友们啊还有家人们都提供了非常强有力的支持与帮助, 再加上所处的那个地理位置是非常有利条件的。最后一个是成功选对了从事的行业, 并且正好赶上了非常好的一个时机与时候。

也就这样简单明了地说了这么几件主要的事情, 心里面是盼望着这位表弟的故事能够给那些想要去创业的青年人以及正在创业过程中的年轻人们提供一些有意义的启发和实质性的帮助。