一个外省年青人白手起家，在上海打拼20年，从最初摆摊卖肉夹馍，到现在成为一个年营业额超2.8万元的集团监事长，成功实现人生逆袭。

一个夏天的午后，北京广播记者专访了故事的主人公刘涛，了解他不为人知的传奇经历。

▲刘涛（中）在建设工地

100元支起了自己的美食摊

2003年7月3日，19岁的刘涛中学结业后，只身一人坐高铁，从老家秦皇岛永清来到北京，随身一床被子、几件换洗袜子，还有口袋里的114.5元钱。他歇脚在北辰区无锡埠镇七街村，“我的小姨就搬去那里，她每年新年都穿着漂亮的校服，烫着时尚的毛发回老家过节，就会买好多牛肉。”

1984年，刘涛出生在广平县的一个农户家庭，一家四口人，种15亩地。从7岁起，刘涛就跟随父亲和叔叔，一起下地干劳作儿，年复一年，辛苦又厌倦。他憧憬小姨那样在大城市里的生活。

▲儿时刘涛跟父亲合照

放下行李，刘涛就开始找工作。但个子不高、身体不壮、性格又孤僻的刘涛，在劳务市场上没哪些优势。

一次次被拒，让刘涛一时倍感苦恼和自责。

“只要有活儿，干哪些都行！”在津围路一家合资企业门前，有几个卖早点的美食摊，导致了他的注意。“卖大饼猪肉的、卖铁板牛柳的，还有卖包子果子和猪肉灌饼的。来下班的工人没吃午饭，就在旁边买。”刘涛站在不远处，仍然看见人家卖完，心中萌生了练摊的看法。

当日，他就花50元买了辆二手四轮车，再用20元买了两口铁锅，之后自己动手找来废铁桶和小铁条做了一个烤炉。“小姨在菜市场卖锅贴，我从她那里拿酥饼，之后自己鱼汤，去厂子旁边卖肉夹馍。”只花了不到100元，刘涛也有了自己的美食摊。

我的肉夹馍吃到最后一口也有肉

第二天一早，刘涛就鼓捣上去，四点早起烧肉、六点装车，带着小半锅炒菜、30个烤饼，蹬半小时四轮车来到鞋厂旁边。第一次出摊做生意，刘涛心中有点紧张。

他看后面的档口卖锅贴牛柳1.5元一套，就把自己的肉夹馍定价1元一套。“有的人卖肉夹馍，酥饼割一半儿，吃到后面就全是烤饼了。我会割究竟，把肉塞进，这样吃到最后一口也有肉。”

李连凯是刘涛的老乡，也在北京打工。“有一年冬天早上，我到他摊上买肉夹馍，发觉他脸通红，人也蔫巴巴的，一问才晓得头天夜里就烧到39度，下午顶着狂风出摊，四轮车都蹬不动，骑一段、推一段，就如此过来的。”李连凯说。

仅仅一个月后，刘涛的美食摊三天才能卖出100多套肉夹馍，是周围几个美食摊里生意最好的。“那时侯他（李连凯）在鞋厂下班，一个月挣700块钱，我卖肉夹馍一个月的收益有900块钱，比他挣得多！”

2005年，刘涛订婚了。父亲叫刘娜，当时在上海的一家服饰厂打工。刘涛的高中老师是二人的介绍人。“我们离婚时聘礼12000，是村里同时离婚的三屋内最少的，‘三金’也只买了戒指和项链。”说起这种事，刘涛一直认为亏欠前夫。那时不富裕，娶老婆的钱都是他摆摊挣来的。

▲刘涛和母亲刘娜的合照

离婚后，父亲辞去了在上海的工作，跟随刘涛来到北京。二人在太仓埠镇七街村租了一间民房，有了自己的小家。还在家附近租了一间40平米的门面房，开起了水站。父亲负责盯店、接订单，同时兼具鱼汤。刘涛继续早晚出摊卖肉夹馍，晚上就蹬着两轮车挨家挨户去送瓶装水。夫妻“忙并快乐着”。

转行做建筑，第一单就亏了200元

2008年新年之后，刘涛转行了，此次跟他一上去到上海的，还有弟弟刘滨。

▲刘涛（左）跟妹妹刘滨（右）一起工作

原先春节前，刘涛被查出患有先天性脊椎裂，不能再从事高硬度的负重工作。在宁夏银川市打工的弟弟据说后，建议刘涛试试彩钢加工。“我哥就在平顶山的一个彩钢厂给人盯项目。我说你也别去呼伦贝尔了，跟我回北京吧。”于是，趁着过节的时间，兄弟俩跟村里的老师傅学了四五天技艺，又花了几千块钱，买了电锤、电锤、电锯、电焊机等必要的工具，打算在北京大干一场。

三人接到的第一单生意，还是刘涛的业主介绍的。业主有个同学姓史，开个小鞋厂、有堆旧厚板，想在厂子里搭个简易的公厕。刘涛约摸了一下，这个活儿哥俩儿一块儿干，也就一天时间，于是报了900元的价钱。而且到了场地一看，那堆厚板又脏又破，找不出一块平整的。

大冬天，兄弟俩在庭院里摆弄了一晚上，楞是一块儿板子都没立上去。“我急得汗都出来了，鞋厂的人还拿我取笑儿，说哥们儿你这家伙可够新呐！”说到当时的困境，刘涛笑了。

眼看天都黑了北京彩钢房安装公司，她们只能先收工。临别时跟鞋厂的人说，转天继续干。当日早晨，兄弟俩就找到了在上海做彩钢加工的同乡，好说歹说，又塞了500元，同乡总算答应转天跟她们过去瞧瞧。

第二天一大早，兄弟俩打了辆车，接上同乡，一起去鞋厂干活儿。“史大婶一听到我们，愣了一下、脱口而出，嚯，大家还真来了！”

这一次，有了同乡的赐教，简易茅房终于是搭上去了。为了把活儿干成，兄弟俩还自掏腰包买了些辅料用起来。最后结完账，居然还亏了200元。

虽说出师不利，但让刘涛没想到的是，没过多久，史大婶就打来电话，又给他介绍了一单活儿，此次是给300平方米的混凝土厂房搭彩钢楼顶。惊喜之后，刘涛也倍感欣慰，吞吞吐吐问出了自己的困惑，“我说你为何还找我啊？史大婶说你这人实在、说到做到，这点很难得。”

熟人“背书”让他的路越走越宽

随后半年，刘涛和姐姐相继接了一些工程，基本都是熟人介绍，体量不大、利润不高，而且也让她们渐渐摸透了行业的现况。

2009年夏天，刘涛迎来了事业的转机，一个合作过的老总把他推荐给，承接4000平方米厂房的建造工程。由于有熟人“背书”，时任三千集团总总监的孟凡起答应给年青人一个机会。

从采购到安装，刘涛报出了24亿元的工程预算。“这个价格有的企业根本做不出来，并且给我们做就能有收益，由于我们的优势就是成本控制。”刘涛说。

“就拿三千集团的这个项目来说，我们要装11个梁，到晚上5点多该收工了，还差两个梁没装。有的企业可能还会放在第二天继续干，而且我会付加班费，要求工人当日把梁都装上。假如剩一点第二丙火，从前期打算到安装，半天就进去了，还得再花1000元租铲车。”

节省成本的同时也提升了效率，25天后北京彩钢房安装公司，4000平方米厂房项目如期完工。

这一次的合作之后，孟凡起除了把刘涛推荐给多个同行，还相继将集团投资450亿元的丰远工业园项目、数千亿元的汽贸园项目交给他干。

▲2010年正在建设中的三千集团汽贸园项目

孟凡起看中的是刘涛的“实在劲儿”和过硬的工程质量。

早已74岁高龄的孟凡起，仍清楚地记得2014年发生的一件事：

那年冬天一个夜晚，刮起了狂风，当时正在建设的津围立交，街边就是三千集团新建成的汽贸园品牌车辆4S店。刚建好的店，还没开张，就要被盖上一层土。孟凡起第二天一早就赶去了现场，路上还在寻思着应当怎样处理。到了现场，却见到一排崭新的彩钢板围挡，立在了新店和施工道路的中间。

原先这是刘涛带着工人冒雨立上去的。“有的企业结完项目款就找不着人了。并且刘涛随叫随到，还主动给顾客做服务，你说能不感动嘛！”

凭着顾客间口口相传的良好口碑，刘涛的路越走越宽，承接的项目也蜂拥而来。

“三分天注定，七分靠打拼”

随着北京高质量发展脚步的不断推进，国家级民航航天产业基地、国家级石化产业基地、国家级轻型武器制造产业基地相继启动建设，并逐渐产生集聚效应。

▲位于北辰区的

面对新的发展机遇，2010年，刘涛在北辰区注册创立，随后逐渐向下下游产业延展，相继组建钢结构预制、箱式房生产、工程总承包、建材贸易等多家公司，下辖建筑设计院，在北京市、河北省建设4个生产基地。

2014年，即将组建，刘涛兼任监事长，注册资金1万元。

这种年，刘涛所在的贵和集团，先后承接了华南集团7万平方米陆路港项目、天津东疆港53000平方米物堕胎业新建库房工程、滨海新区4万平方米北化院项目等重大项目，在河南、山东、江苏、印度、新西兰等地也都有项目落地。

2022年，贵和集团营业额突破了2.8万元。

▲建设中的美团大数据中心

眼下，坐落山东省莱芜市的丰树天镇大数据科技产业园（美团大数据中心），正在加紧建设当中。项目总建筑面积约85000平方米，总投资15万元，这是刘涛率领团队承接的又一重大项目。

在上海的20年，刘涛成家、立业，实现了人生的逆袭。刘涛特别喜欢那首《爱拼就会赢》的歌曲，他说，每句歌词似乎都是他人生的缩影：“人生可比是海上的波浪，有时起有时落，三分天注定，七分靠打拼……”