⊙作者三爷|广告营销界（ID：iyxcom）

联通互联网出现后，时代变迁的速率也越来越快，催生下来的消费者的需求也在不断变化，当要求更高、更挑剔的新中产成为消费主力，她们愈发盼望体验更先进和高档的体验。因而，品牌必须让自己跟随消费者的需求同步更新升级，以满足不断变化的消费者需求。

精耕中国卧室40年的专业品牌，老总家电除了非常重视产品质量和服务意识，并且也不断创新产品以满足消费者越来越多样化的需求，例如近来新推出的下嵌式烤箱SZ01正是洞察到了消费者对卧室“大空间”的新需求，“关上是台面，打开是烤箱”的产品理念最大化解放了卧室的更多空间。

精准洞察卧室“空间”痛点

推出下嵌式烤箱解放卧室空间

卧室对一个家庭来说但是十分重要的存在，三天的小吃都在这儿诞生，并且，中国人习惯了“客厅经济”的家装文化，总是把书房的空间设计预留的特别大，而忽视了卧室的空间和家装。

再加之当下快节奏的生活形式，年青人越来越注重智能化的生活需求，让本就昏暗的卧室空间塞入了各色各样的智能化家电，厚实的压迫感让消费者难以享受烹调的乐趣。所以，挽救卧室空间，成为当下追求快节奏生活的都市年青人的普遍困局。

作为低端厨电品牌，老总家电精准洞察到了都市年青人的这一需求痛点，推出了下嵌式烤箱SZ01，它不仅仅是一款烤箱，更是现代小卧室的烹调解决方案：通过“关上是台面，打开是烤箱”的全新设计，为卧室节约出更多空间，让美味近在迟尺。

构建全方位传播矩阵

推进产品卖点，实现品效合一

老总家电发明的这款全新形态的烤箱，除了挽救了卧室“空间小”的一大困局，但是多元化的功能和创新的设计思路，十分符合中国人的烹调习惯，让每一次的烹调更轻松美好。为了让更多的消费者体验到这款优质的产品性能和宽阔的烹调环境，老总家电锁定核心用户经度，与《梦想改建家》设计师李楠合作，将设计观念和产品优势植入新装用户的心智，并在后期加装时优先考虑产品；从专业家饰行业入手，与家饰设计、美食菜谱类垂直媒体平台合作，精准聚焦行业背部资源，聚拢目标消费群体；通过微博、微信、今日头条等社交媒介拓展渠道梦想改造家彩钢房，实现全方位的传播和推广。

1、联合《梦想整修家》设计师李楠，将产品植入新装用户心智

相比大而全的内容“一锅烩”，聚焦共性、传播兴趣话题的圈层定位其实在消费市场上更接地气，更才能挖掘出普通民众真实的生活闪光点。因而，老总家电非常约请了《梦想整修家》的设计师李楠，锁定更新装用户的圈层，为她们带去合理的建议和意见。

随着用户越来越精巧的生活需求，她们对家庭的空间设计和审美要求越来越苛刻。而卧室空间作为家居设计的典型，其“小空间”的借助率就更为重要了。因而作为专业的空间设计改建节目，《梦想改建家》已经为诸多用户解决了家居“小空间”的困局，于此同时，伴随着节目著名度的提升和好口碑的传播，《梦想改建家》俨然已成为了家饰设计方面的流量IP，聚拢了越来越多急需整修空间的消费者。

作为《梦想改建家》的设计师，李楠在空间设计方面有着独特的看法：“有体温”是对居家设计最好的展现。现今卧室的功能分区和抒发方式从“集中封闭、单一职能”发展为“可以被打散到卧室、餐厅等其他功能区”，使家处处皆可“吃喝玩乐”且风调得宜，何必呈现四处是卧室的生活形态。设计师李楠的这一观点十分适宜当下消费者对空间设计和规划的需求，但市面上能满足这一空间设计需求的，目前只有老总家电的下嵌式烤箱。

好的产品设计能够让空间更合理，老总家电的这款下嵌式烤箱正好挽救了“小”厨房的空间痛点，并通过《梦想改建家》设计师李楠的呼吁力和影响力，精准锁定更新装用户圈层，为她们理智剖析下嵌式烤箱的优势，在空间设计和功能实现上提供合理的解决方案，从而将产品植入新装用户的心智，在家装之前就提早考虑老总家电的这款产品。

2、社交媒介全网强爆光，线上召集100位试用官

新款怎样快速在市场上打出声量？无疑是选择与社会化平台合作。而老总家电下嵌式烤箱的良好口碑也正是源自于双微平台的社交营销：微博、微信、今日头条等新闻媒介产生传播矩阵，让下嵌式烤箱进行全网推广和传播。

在这个“酒香也怕巷子深”的时代，老总家电通过这次全网的传播和推广，让优质的产品收获了高覆盖、高关注、高热度的营销疗效，同时也通过一支创意H5，在线上召集100位下嵌式烤箱的免费试用官，借由试用官的真实试用体验，让更多消费者感遭到老总家电下嵌式烤箱的产品优势，并彻底解决卧室“小空间”的困局。

3、锁定新装用户需求，家装家装平台为品牌强势背书

随着年青人对家装、审美、个性化的需求不断提升，她们对装修的空间设计的要求和选择也越来越高。而作为专业解决用户家装家装困局的社交平台，一兜糖家装家装平台也发起了“厨房安装嵌入式烤箱、烤箱好不好？”的话题讨论，通过有奖竞猜的方法，吸引有需求的用户积极参与和分享。而老总家电也通过与她们的互动，将下嵌式烤箱的产品功能和优势凸显下来，让产品收获了你们的一致好评的同时，也提早植入了需求用户的心智。

王婆卖瓜，自卖吹嘘的营销模式早已未能拉拢消费者的信任了，只有用户真实体验后才会对产品和品牌形成信任感。通过一兜糖家装APP上用户的真实体验和优质口碑为老总家电的烤箱实力背书，进而让更多用户对品牌和产品构建起认知度和盛誉度。

4、美食博主实力测评，产品卖点一览无余

随着越来越多的90后、90后成为社会主力军，自然也就有更多年青人，成了卧室主力军。而这一群体从念书时，就接触互联网，衣食住行都是各类APP给解决的。其实，面对不会做菜的困局，她们首选的其实是APP了，而下卧室小吃交流平台正是这样一款适宜年青人的小吃食谱软件。

而这次为了讨好年青人卧室“大空间”的需求，下卧室小吃交流平台专门针对老总家电下嵌式烤箱设计，研发出了几款年青人喜欢的菜谱，经过实力测评，让老总家电下嵌式烤箱SZ01的优势一目了然：

节约空间，关上是台面，打开是烤箱

这款烤箱堪称是将卧室空间节约到了极至，奇特的下嵌设计，合理解放卧室台面空间，下部特配木盆配件，且可叠加，极大扩大烹调体积，掀开门的设计，让开合不下蹲，拿取更便捷。

“竹蒸”功能，还原食物的纯粹口感

奇特的“竹蒸”功能，除了满足了中国人蒸制美味的需求，并且通过现代烤箱与传统蒸锅相结合，清除了高压对食物营养结构的破坏，保留原材料的新鲜度，既美味又营养；同时，烤箱底部使用了创新的穹顶式结构，让冷凝水才能手动沿穹顶流下，防止直接沮丧至菜品中，更好地保护名菜形态和口味。

一锅多能

既能满足一家所需，也能搞定春节轰趴

难能可贵的是，这款烤箱的竹筒还可以层层叠加，一次性可以蒸4盘菜，足够3口之家的一餐需求。另外，还有竹蒸、营养蒸、鲜嫩蒸、保温、发酵等烹调功能可选，可以制做豆类、面食类等几十种小吃，即使假期开个轰趴，也不用害怕众口难调。这么强悍的产品性能足以实现消费者憧憬中的卧室美好生活。

总的来说，老总家电在这次的新款下嵌式烤箱SZ01的一系列营销活动中，让品牌收获了全网千万级的流量爆光，引起上千名消费者报考参与和体验订购，成功将营销疗效转化为声量和销量的多赢，实现了真正的品效合一。值得一提的是，老总家电这次营销矩阵不仅仅是为了让更多的消费者体验到全新形态的下嵌式烤箱SZ01，并且还希望通过这次的活动，向更多的消费者传递一种宽阔高贵的生活形式，解决“小卧室”烹饪的困局。

以优质的产品服务消费者

开启卧室宽广高贵的生活新方法

现在的市场变幻诡谲，也是在不断提醒品牌们：传统的营销模式早已逐渐失效，品牌和消费者沟通交流的方法必须作出调整和改变，“更好地服务消费者”成为品牌们当下进行品牌营销的首要任务。

虽然产品是有形的梦想改造家彩钢房，服务是无形的，想要更好的服务消费者，体验是首选的渠道，于是，老总家电便通过《梦想改建家》设计师李楠的专业理念推荐，全网爆光召集消费者试用产品等一系列营销活动，让消费者通过真实的感官体验去体会产品和服务，赋于冰凉的产品以情感体温。

《梦想改建家》设计师李楠的空间设计理念和下嵌式烤箱的优质性能不谋而合，给消费者创造了知觉体验，因而对老总家电形成情感寄寓，降低产品的附加价值，引起订购动机；而用户的真实试用体验为产品构建了良好的口碑，让更多的消费者与产品形成情感上的共联，提高对品牌的认知度和信任感，并引起对卧室生活形式的思索。

联通互联网出现后，时代的变迁推进，催生下来的消费者需求的变化也很快，当要求更高、更挑剔的新中产成为消费主力，她们愈发盼望追求更先进和高档的产品服务。而老总家电的下嵌式烤箱除了才能满足她们的消费需求，并且还能给她们带来精神层面的愉悦体验，改变卧室空间小的难题，享受宽广高贵的卧室新生活。精耕厨电行业40年的老总家电，未来还将为消费者带来什么生活形式上的创新和改变呢？我们拭目以待！

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※主编：二爷，资深营销人，结业于中国人民学院，曾就职于某国际著名4A公司，出任创意经理，专注于广告、营销、文案、创意等领域多年。