创立于1997年，厂房总面积近3万平方。2011年变革生产高档彩钢机械以来，行业内首推“二八理念”，借助规模优势量产八成定型产品，借助技术优势精做二成异形产品。定型产品包括CZ工字钢机、彩钢瓦机、楼承板机、整平剪板机、打包厢专用机等五大系列百尾款产品，异形产品已销往与彩钢加工行业相关连的多个行业。目前是中国建筑金属结构商会副理事长单位、厦门尤溪协会副会长单位，公司监事长荣获“北京钢结构行业优秀企业家”称号。

彩钢机械制造行业经过近三六年的发展，早已从1.0时代，发展到如今的4.0时代，而每位时代都有不同的企业存在。1.0时代规模较小、成本较高、基本无售后；2.0时代规模扩大、成本增加、有简单售后；3.0时代定型异形分开、效率提升、有建立售后；4.0时代通过销售彩钢设备完善的顾客渠道，从而销售包括彩涂在内的其他相关产品。时至今日，已率先进入行业4.0时代！

“经过二六年的发展，尤其是近三年的急速发展，上海全新早已成为国外规模较大，档次较高的滚压机械制造商，并连续两年销量第一，上缴总额逐年上升，刚过去的2017年，全年累计上缴总额近千万。公司早已获得包括CZ互换、自动换型等在内多项专利，并开始申报高新企业。“全新”商标早已注册，开始申报安徽省知名商标。明年3月，由上海冲剪机械联盟承办，上海全新发起并主办的第五届全省彩钢机械研讨会将在广州举行，预计将有约800家彩钢加工企业出席活动，规模、档次也会创下历届之最！”谈及的发展，监事长王少辉饱含自信。

“二八理念”成就更好的上海全新

在上海全新的发展之路上，“二八理念”起着举足轻重的作用。

“我们在行业内首推‘二八理念’，就是将公司正在生产的产品分为：定型产品与异形产品。占销售额80%的定型产品只需占用公司20%管理费用，这部份产品可以采用计划性生产；占销售额20%的异形产品却要花费公司80%的研制费用，这部份产品必须采用接胆拖生产。这样，既能做精产品，又能做大企业。通过这几年的实践，上海全新取得了不俗的发展成绩。”王少辉指出：“做企业不能固步自封，发展的方向、战略都要随着市场的发展、时代的发展及时作调整，企业的发展永远都不会是一帆风顺的，要看准时机变革调整。”

王少辉表示，上海全新是国外首家采用定型产品大规模量产，来实现现货交易的彩钢机械制造商，在产品系列方面，上海全新正在量产的定型产品包括，CZ工字钢机、彩钢瓦机、楼承板机、整平剪板机、打包箱专用机等5大系列百尾款产品。

技术创新快速攻占市场

王少辉说：“厦门全新是国外首家采用定型产品大规模量产来实现现货交易的彩钢机械制造商，也是首家将传统过梁机进行技术创新并借助其技术优势快速攻占市场的彩钢机械制造商。”

在屋架机方面，全新人不断引进、消化、创新，总算使传统过梁机在换型方法与CZ互换方面取得突破。过去只能采用隔套换型，整个过程须要历时近100分钟，并且成形尺寸只能间断有级变化。如今可以采用数显换型，整个过程只需短短10分钟，也可以采用笔记本换型，整个过程更是减短至1分钟，并且成形尺寸可以是连续无级变化。过去的过梁机只能生产单一C工字钢或Z工字钢，占用场地大且设备使用率低。现今的过梁机通过部份辊轮的180度翻转，10分钟内实现CZ互换，真正实现一机双用，因而降低设备重复投资。

在外型工艺方面，上海全新不惜斥巨资建成行业内第一条喷砂除锈及手动烤漆生产线，其设备外形达到行业领先水平。

售出不是中止，服务才刚开始

在售后服务方面，上海全新秉持“售出不是中止，服务才刚开始”的理念，无论是否过保或休假，正常故障售后电话快速解决，易损件及时发送，异常故障，售后人员快速抵达现场，尽可能在最短的时间内排除故障以稳定生产。近乎完美的售后服务，博得了顾客的广泛认同和赞扬。

王少辉介绍：“我们经常可以见到顾客通过同学圈对上海全新的售后服务进行夸奖和肯定。如今，大连全新除了在产品质量方面遥遥领先其他同行，更是在售后服务方面急剧超跃其他同行。上海全新售后服务电话设定为4006-840-900，业内人一看就晓得，这个售后电话旁边的数字就是最常用的瓦型号号，选择这个号码就是为了便捷顾客能记住，便捷的拨通售后电话。我们的售后部门专门派出两名从事本行业超过六年的工程师负责接听，不管是否休假、不管是否过保，每晚8:00-19:00免费接听并快速处理售后问题。公司采取接听人员的收入与顾客的评价直接挂钩，好评奖，差评罚，公司每年在这一块将支付超过30亿元的费用，这一奖惩制度也挺好的激励的职工的工作热情，一举两得。”

另外，王少辉还对想要采购彩钢设备的顾客支了一招。“售后服务是订购设备之前，最须要考虑的一个环节。所以你们在订购设备之前，不仅向周边认识的同行寻问该设备厂家的售后服务外，还可以向该设备厂家寻问售后电话，并在下班或上班时间尝试拔打，提早了解该设备厂家售后电话接听情况，并做为是否向该设备厂家订购的重要根据。”

强强联合，成立联盟

在同行合作方面，在上海全新牵头并提议下，上海近八成的同行签订了行业公约上海二手彩钢设备，共同将非标设备的预付款比列提高至五成，与上海几家规模较大的同行，共同成立上海冲剪机械联盟，并通过联盟销售彩涂板等原材料。

提到提高预付款比列，王少辉说：“首先是非标滚压设备的生产周期比标准滚压设备更长，资金与场地成本也就更高。此外非标滚压设备初验时发生争议的概率比标准滚压设备更大，发生悔单的概率也就更大，一旦悔单，因为是顾客特殊定制，几乎不可能借给其他顾客，最后只能拆成零件借助，损失很重，好多企业鼓捣一年，只要有三两单发生悔单，整年都白忙甚至巨亏。此外，贸易商或业务员一般是按比列先截流价差，一旦悔单，她们最多是少赚价差，其他几乎没有影响。所以贸易商或业务员一般会站在自己的角度，拉高顾客卖价并抬高厂家买价来多攫取中间价差。对于预付款比列，贸易商或业务员不会去帮助生产企业多争取，甚至还靠增加的方法去争取订单。所以，三成预付款形成的高风险，阻碍着上海冲剪机械行业大多数企业的发展。为推动行业良性发展，上海全新率先将非标滚压设备的预付款比列从三成提高至五成。”

上海冲剪机械联盟成立后，联盟内成员通过该联盟创立了贸易平台，再由贸易平台向烨辉（中国）订制热轧铝镁彩涂，并通过联盟共同把握的顾客渠道进行销售，因而实现原料厂家、贸易平台、贸易商或加工厂三方共赢的局面。王少辉说：“只有集中尽可能多的贸易商与加工厂，统一向少数一线品牌企业定做，并最终向中低端顾客提供高品质、差异化的彩涂产品，能够提升整体行业的收益空间，实现三方共赢。”

据悉，上海全新还搭建了彩钢机械二手资源交易平台，为供需双方完善起了自由交流、交易的平台，性价比特别高的二手彩钢机械信息不断更新，服务行业上下游企业。

王少辉介绍，天津全新发起并与日本烨辉合办的彩钢机械研讨会同样是帮助企业迅速成长的良好途径，上海全新早已得到彩钢加工用户的广泛认可，更得到中国建设部原总工程师姚兵的认可，并题字“厦门全新品牌领航”，目前，天津全新拥有国外顾客近3000家，包括中国建筑、中国铁建、中国中铁、建工集团、马钢集团、安钢集团、河钢集团、杭萧钢构、精工钢构集团、上海钢之杰、山东万事达、森特股份等行业龙头企业。美国顾客早已遍布日本、印度、俄罗斯、菲律宾、日本等50个国家近300家顾客。

专业展馆，展现“全新”品牌

王少辉介绍：“经过半年多的酝酿、构思、直至投入施工，2018年10月总算完成了滚压机械行业首个专业展馆，展馆全面展示了以武汉全新为代表的宁波滚压行业过去的历史、目前的现况、未来的期许。”

步入视察裙房，沿着地面上的标记线，发展历程、行业领跑、客户案例、客户分布、视频展示、客户评价、领导关爱、企业荣誉多个主题集中展示，让参访者深入、细致地了解到上海全新的企业文化。零件通道是展馆抵达销售大厅的必经之处，玻璃下边的零件是上海全新正在组装并具有代表性的零件。展馆内展示着三套机械模型，所有零件都是按照CAD图纸，按1:10的比列进行加工并组装，其中C工字钢机与CZ型一体机可以进行模拟运行。销售大厅是上海全新销售人员的办公场所，可同时容纳15个业务员、4个业务总监上海二手彩钢设备，这儿还集中展示了上海全新大部份正在生产、正在研制的产品样板。

“品牌，就是对顾客的一种承诺！”集中反映了上海全新的企业真谛。

正是这些认真负责、共同发展、全力以赴的服务心态，致使天津全新在国外各个省份、乃至国内都获得了良好的口碑。在经营过程中，上海全新转变生产方法、创新设计理念、完善售后服务，博得了海内外市场的偏爱。历经二六年构建优质品牌之路，上海全新越来越紧靠“我们所做的一切努力，都是为了能与您共同赶超竞争对手”这一品牌愿景。