一、智能设备鞋厂视察

目前有1000人，600多工程师，今年研制费用1000万，明年上半年研制费用4000万，全年大几率要达到8000万，生产的设备都是供给内部蓝思科技，所以没有赢利。蓝思的设备基本都是自己生产，少部份市场通用的，须要数目少，自己生产不经济，例如超长机械臂是外购的。公司自研及翻新设备成本比市场北外购节省起码50%。

事例1：生产用的激光器，大族激光的机器市场上要150万，公司自己开发只要80万。

事例2：10年前进口丝印设备要2000万美元，购自于台湾三菱，占地面积大，系统也不是通用的，公司把占地面积大的管子集成上去，上面的系统换成德系通用的，翻新花了1000万，翻新后才能满足公司现今的生产须要。

机械化以后，以历史的一个厂房口径来评判，曾经须要6千人，如今人数增长到2千人。

目前生产的设备还是领先市场3年的产品，后续会考虑生产当代的市场通用设备进行转卖。

公司计划该鞋厂后续进行几轮融资，之后有产品对订餐有赢利再单独IPO。

后续会有几轮融资，资方选择次序是优先考虑定增股东，其次是二级市场上拿的比较久的资金。

二、蓝思科技黄花基地视察

该基地是公司定增150亿中的一个耗费约50亿的部份，定位是生产大规格玻璃。彩钢房结构，产线为U型结构，长约400米，正在生产大规格的车辆侧窗薄玻璃，库存较少。

三、蓝思科技展馆视察

利用公司历史的产品介绍公司的发展历程，见到实物的车辆电子仪表盘、中控屏、B柱、汽车侧窗玻璃，以及材料蓝宝石。

四、汽车电子业务发展规划问答交流

公司介绍：

公司150亿定增中的50亿是拿来做车辆电子的，目前产能早已打算就绪，才能满足未来五年的须要，去年四季度出货会有望放量。

蓝思的产线和鞋厂与其他企业的鞋厂均不太一样，从产线的设计、规划，产线手动化程度，都有较强的领先程度。一个鞋厂就相当于其他公司一个产业园的产能。从整个角度看，公司的投入是很大的，可以使用的效率是很高的。车辆电子会带来长效的产能优势。为顾客提供一站式的支持。

车辆电子事业部在公司的重要等级提高一级，由周总的儿子郑总直接管理，明晰要大踏步做车辆电子。

顾客除特斯拉之外，包括其他的造车新势力，包括欧美、全球顶级的车企都在合作。公司2016年就在帮T顾客做很超前东西的研制，顾客对屏幕的彩印、显示、透光率有很高的要求，我们帮他实现，但是现今顾客也在根据蓝思呈现的要求其他供应商，这样供应商末位淘汰，公司是有优势的，公司现今显著觉得获取新顾客还是比较顺利的。

给T顾客全系列的车都做，90%-95%的全球份额，没有被TPK抢份额，中控屏是90~95%的份额，B柱是100%的份额。现今3000块钱一台车，3年做到1万5到2万，增量靠前风挡、侧窗玻璃、天幕玻璃。T顾客未来车辆电子的产品公司不能保证还是像B柱、中控屏一样90%以上份额，但推测的一个方向是车辆电子会和消费电子一样，未来步入成熟期顾客数目从20家稳定为5~6家，公司期望是能少说领到30%的份额。

公司做车辆玻璃不是抢福耀、信义等传统车辆玻璃厂商份额，那样做只有10%的市场份额，成本准定不如她们机器设备基本没有摊销的，公司车辆玻璃产品要做的刻蚀（长度减一半），在满足抗震冲击工程基础上的车辆轻量化，镀膜、化学加强具备显示和触控功能，涂的胶要比传统车辆玻璃更环保，单层玻璃隔声和抗紫外线功能更好，见光变色灯，主打这种功能，基本是所有的车厂都做过认证，车厂对外来这种高档玻璃也乐意花钱。

我们是买浮法玻璃之后再加工，玻璃原片还是来自康宁供应，本身买的玻璃原片就薄，毛利率区间是20%~25%，前期为了上量培植市场，毛利率确实不如消费电子高，去年下半年就可以看见收入；

从公差角度来说，消费电子的供应链去做车辆是聚类严打。

Q：公司车辆电子和消费电子两个蓝筹股之间怎样协调，优势的业务怎么推动？

A：车辆电子目前主营产品包括仪表盘，中控屏，车内显示器，B柱等，未来包括：A柱，前风挡玻璃等，在底层技术上与公司现有的主营产品均是由想通的重叠。公司能做车辆电子，并不是完全从零开始，而是从公司多年来给顾客提供在消费电子领域提供的一站式业务支持获得到的经验，由足够的创新能力。诸如：T顾客的合作中顾客给了很高的分数。从消费电子积累的技术和创新的方案等，给顾客提高了良率，为顾客未来的产品迭代带来技术支撑，致使顾客有较好的满意度，因而公司推动车辆电子的业务均是在原有业务积累大量的经验的基础上进行的。

Q：如何看车辆电子的未来规划？

A：可能市场会对公司有一些误区彩钢房尺寸，之前公司做智能手机、手表、手环上较小的产品。车辆领域均是较大的产品，会不会在产品规格上的不同带来了一定难度。公司在笔记本早已有较长时间的技术积累，因而车辆电子部份产线上，老设备的改进，新设备的融入，均可以较好的完成生产。车辆电子的标准和消费电子有不同，在手机上的公差是十分小的，非常精细。在车辆上可以是比较大的，因而公司可以说是聚类在做车辆电子的产品。并且在顾客对个别项产品的要求上，公司也在调整产线，既有难度，也有挑战。从目前在T顾客占有率持续上扬可以看出公司的产品是有较强的实力的。

Q：顾客后窗部份的变色、减薄技术储备对比同行有什么优势？

A：公司的技术储备早已完备，在这方面早已有较好的技术积累。诸如A顾客的手机3D立体技术，是公司研制下来的。公司的玻璃、蓝宝石，有好多的技术专利，公司坚持国际化的研制，实际生产的研制团队是高度融合的，在相关的结构件上，大量的新技术很多是来自于蓝思。公司擅于与客户协同，市场见到的技术，很有可能是公司三三年之前就研制下来的。公司的技术储备早已相当完备。

五、晚餐交流纪要：

公司是以玻璃、蓝宝石、陶瓷、金属这种材料为基础，生产设备自研，生产线自己设计，生产智能化水平全球领先，从零部件到模组，再到组装，为那些材料找到应用场景。

玻璃及蓝宝石：

1、传统主业玻璃盖板，ASP的提高最主要是跟随参数的提高，每年10~15%提高，本身工艺也有提高，性能的一点点改变对公司来说是很大的突破，还要做到99%的良率，比A顾客要求的还要高3个pct，比同行高出20个pct，12的玻璃，份额7成；目前来看去年大顾客销量比较不错，下半年13开始出货。

2、大片的蓝宝石在推，但如此大幅度变化通常要两年，蓝宝石和盛晶合作，我们自己做120公斤以下，她们是300公斤以上，最高到700公斤以上；

金属业务：

可胜、可利合并成蓝思精密，计划对面再拿一个小的园区，去配套做金属的研制；

早已接触到金属的初始开发了，不用和富士康对立上去，做我们应当有的份额，金属，铝合金、不锈钢、钛都接触到初始研制，原先是跟随走，去年金属的份额可能比想像的好，超20%是起码（指铝中框，7、8、10、11、SE都在做），12也是这个份额，去年会切进碳钢（pro、promax），希望未来鞋厂可以和广州近一点；

供应商未来主要是富士康、可成、绿点，我们明年争取成为二供，18、19年稼动率只有40%，份额只有10%，我们接手之后改善好多，金属业务早已能做到和富士康同步领到图纸

现今南京2万多人彩钢房尺寸，要上量，在做进一步手动化的改建，人数保持2万左右，产能提高50%，如今稼动率80%多；

腕表、平板、电脑都有可能进去，腕表的金属去年可以期盼以下

可成的预期还是维持10+不变，毛利率25~30%，

竞购金属业务的本意也是给自己多留下来一条赛道，更有利于公司拓展组装业务，做了组装公司也可以从不同的视角思索零部件优化的方向。

公司金属业务目前的二把手是A顾客之前负责金属业务的人员，所以和A顾客对接也会更畅通。

AR/VR：

歌尔给的预期1000万台规模有点夸大，A顾客产品没出之前没有那么大的量，A顾客的产品通常是颠覆性产品，出的没这么快，预计最明代峰会面世。

A顾客的AR、VR产品打样在公司这儿量很大，蓝思肯定在上面，最开始是提供零组件玻璃显示，上面会有不少玻璃，之后公司会不会参与AR/VR的集成还要再观察量，公司不希望出现配了AR组装产能结果产能闲置的情况出现，做集成对公司来说不难。

技术成熟度上来说VR更成熟一点，AR的痛点还比较多，包括电瓶以及目前的可操控性还没有达到苹果的目标。

A顾客对供应商的管理没有市场传递的这么卷，A顾客的供应商的忠诚度及稳定性就是他的优势。只不过部份供应商创新性不行，还想多供份额，优价投标，给市场传递出A顾客对供应商管理的很卷，实际不是这样子，供应商还是有比较优厚的收益赚的。

但是A顾客跟我们明晰表示，除非中俄关税税率达到80%，否则不会考虑供应链的转移。

手机组装：

手机组装目前给魅族批量出货了，如今做的是note10，前面ultro、pro也就会做。去年要求打平，目前小亏几千万，一共10条线，魅族给公司手机组装评分是99分，满分为100分。

A顾客对公司手机组装的才能达到的目前水平也是很意外、惊喜，不排除之后会给公司一定手机组装份额，iphone组装，最快今年，最晚后年，就在湖南组装鞋厂。

公司组装这块不会做的太多，公司对这块业务还是比较慎重的，由于所有零部件组装良率跟专门做某个零部件良率不一样，组装良率数据差是整部手机都报废坏账的概念。

过去蓝思是一家做玻璃加工的公司，公司在技术积累、客户资源获取上，均有较好的储备。公司早已是一家平台型公司，会带来多点开花，龙头效应。希望你们改变蓝思是玻璃加工企业的印象，公司在自己业务上，几乎所有的主营产品，蓝思都是ODM，接出来要实现部份业务的OEM的态势。

发展规划：车辆电子作为公司第二个成长极，公司目前正在规划第三成长极，面对的会是比公司大的多的顾客，给玻璃、蓝宝石、金属找到更大的应用场景，请诸位投资者关注公司近日公告。

信息披露：投资者反映的公司报表不好拆，看不明白的问题，公司也有注意到，但公司董秘作为新上任三年的董秘对报表分拆的改变这件事情会比较慎重，分拆的太透明对公司未来在大顾客那拿单也有不利。公司未来整体上会朝着报表分拆更透明的方向改进。

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