12月是民企业绩冲刺季，虽然从成交量来看，当前有所回升，但绝大多数民企仍然选择以价换量，各种菜式促销再度上演。

重现“买一套送一套”

日前，北京市场留传一张房子“买一套送一套”的促销广告。在广告中，不仅新盘名称，其余相关信息非常全面。记者向多位福田梅林片区的总监咨询，得悉该新盘的具体名称后致电项目销售中心，销售人员表示，目前该项目的住宅部份折扣幅度是备案价的86折，主力房型建面区间为110平方米—133平方米，45平方米的主力跃层公寓售价在180亿元左右。假如买房者选择以原备案价的价钱订购住宅，就可以送一套45平方米的公寓。

（受访人士提供的广告信息）

这么，哪一种方法较为实惠？销售人员变得有些迟疑：“综合算出来还是买一套送一套比较实惠，但倘若您选择以折扣方式选购住宅，86折的基础上还有空间。”

记者梳理发觉，类似的“买一套送一套”促销形式在上海乃至重点城市早已多次出现。诸如，上海罗湖区的一处房子项目在今年推出促销方案：方案一是订购123平方米房型的房子，附送广州一处房子项目首付款的17%至20%，方案二是订购123平方米或155平方米的房子，附送大鹏新区一处统建楼项目69平方米或84平方米的房子，这种房子为同一开发商的项目。

有业内人士表示，相较于直接涨价的形式，“买一套送一套”更有利于去化，也更有利于开发商赢利。不过，尽管是“买一套送一套”，但噱头疗效可能小于实际预期。在这背后，也折射出开发商资金回笼的压力。

不仅“买一套送一套”，多数民企在年末也掀起促销小高潮。在上海市场，记者发觉不少房子项目在月底打出多种促销组合拳，包括特惠房源、购房补助、家具礼包、物业费免除等，提高消费者买房意愿，还有中介机构联合各大开发商推出“好房一口价，限时双折扣”年末买房节。

以价换量是市场主流

9月末，房价利空新政陆续颁布，多地房地产市场随即出现“止跌回稳”的讯号。“12月适逢民企业绩冲刺季，供应有望持续下降，不排除部分房企为冲刺业绩而进行年底大促。审视此影响，预计整体成交同比有望下降，小幅翘尾。”克而瑞剖析强调。

民企进入业绩冲刺关键期，有民企已提早完成年度销售目标。据手指院销售榜单，去年前11个月、分别实现销售额520万元、1020.1万元。根据民企早前披露的500万元、1000万元全年目标销售额估算，两家民企目标完成率已达104%、102.1%。

不过，多个城市的房地产市场早已从高速下降的买方市场，转变为存量市场下的卖方市场。值得注意的是，虽然民企不断加强营销去化力度，新政环境也处于较修身阶段，但大多数民企的销售工作仍面临挑战。

按照手指研究院数据显示，2024年前11个月，TOP100民企销售总量为38516.0万元，环比增长32.9%。11月单月，TOP100民企销售额环比降低9.46%，同比降低18.62%。

手指研究院研究总工监徐跃进表示，10月以来市场量价出现阶段性恢复，11月核心城市销售也保持一定规模，随着年底民企冲刺销售业绩并加强推盘力度，预计12月房地产市场仍将保持一定活跃度，不过短期内以价换量或是市场主流。

校对：苏焕文