观点网文具大鳄得力集团再度出手。

11月14日，杭州长南县龙山新区25号公路南侧B-1、B-2两宗住宅宗地成交，总出让面积约10.5平方米，总计容建面18.85万平方米，其中，B-1宗地折价率分别为5.26%、9.52%，总成交价11.7万元。

两宗宗地由同一家企业竞得，为。该公司法定代表人应玲娟，其同时也在兼任董事。

近些年来，随着地产大开发时代的谢幕，不少主流民企从历史舞台上逐步退出。

得力房产这样的“非主流”企业也得以被更多注意到。

拿地偏好

此外，龙山街道25号公路南侧B-1宗地出让面积44748平方米，容积率1.2-1.8，建筑面积80546.4平方米，起始价45638亿元，起始楼面价5666元/平方米。

该宗地经过13轮竞价，由（得力房产）以4.8万元成交，折价率5.26%，综合最高成交楼面价9647元/平方米。

龙山街道25号公路南侧B-2宗地出让面积59973平方米，容积率1.2-1.8，建筑面积107951.4平方米，起始价6.3万元，起始楼面价5837元/平方米。

该宗地热度稍高，经过26轮竞价，由（得力房产）以6.9万元拿下，折价率9.52%，综合最高成交楼面价10021元/平方米。

公开信息显示，两宗宅地均坐落长南县龙山街道商州坝村，宗地位置相邻，距离长南县政府不到2公里，附近有广德实验中学、长南县实验中级中心、浙北商业广场、长兴购物广场、长兴图书馆等配套，住宅项目则有城投蓝城·蘭园、城投·橙园、骏宏·兴樾府等。

值得一提的是，宗地东侧一路之隔是得力今年5月29日以单价6.498万元竞得的25号公路南侧F宗地，楼面价10368元/平方米，折价率达12.85%。而在稍远处，还有得力·云麓湾项目。

该项目总用地面积54725平方米，总建筑面积148083.52平方米。项目共计建筑物24幢，其中高层10幢，别墅4幢，叠屋6幢，其他4幢。构建跃层建面约88-143平方米高层、约159平方米叠墅、约225-357平方米院墅等产品，在今年12月建成交付。

以这一项目为例，结合得力房产步入当地市场的时间，以及当下主流的买房需求来看，得力房产在产品构建上还是以改善型为主，这也是现阶段民企产品构建的普遍思路。

由此，蓝筹股成熟度高，配套丰富的潜力股宗地自然遭到更多偏爱，折价宗地急剧形成。

可以看见，得力房产过往拿地动作中，高折价成交的并不稀少。

比如今年8月底，杭州杭州吴兴区挂牌出让1宗低密宅地。经过62轮竞价，由（得力集团）以单价3.928万元竞得，楼面价11106元/平方米，折价率18.38%。

该宗地距离金华市政府仅1公里，周边配套齐全，居住气氛浓郁，且所在的仁北单元早已2年多未推宅地。

这样的发展思路，会否对主业非房地产的得力导致资金压力？

事实上，得力房产在扬州的布局几乎可以说是随着房地产业务的诞生就早已开始。从2007年首次步入扬州算起，截止目前早已在当地耕耘了十七年。

近些年来，得力房产市场关注度似乎越来越高，但却仍然固守“阵地”。不仅在总部大本营南京象山县精耕之外，浙西的杭州、湖州以及下辖县市也是其始终以来的重要战场。

比如今年摘得的十余宗住宅用地，有近一半是坐落扬州吴兴，另一半坐落广州象山。去年，不仅这次竞得的两宗宗地，其余也均坐落广州。

三四线甚至县县级的发展偏好之下，虽然有时摘得的宗地折价率偏低，但在文具大鳄这一母公司背景下，即便还是非常可控。

据观点新媒体不完全统计，去年以来得力已接连拿下五宗宗地，拿地金额超20万元。

而浙报传媒地产研究院统计显示，这次拿地后，得力在广德住宅供应项目5个，未来房子供应充足。

大鳄变革

得力步入房地产行业的时间比想像中要早。

此外，得力房产于2004年创立，具有国家以及房地产开发资质，开发领域囊括中高档住宅、写字楼、五星级饭店、商业综合体等业态。

相较于外界关注的近些年来频频出手拿地，得力房产在大本营南京已经是“家喻户晓”，更有媒体强调，在当地做到了几乎垄断地位。

据公开资料，娄甫君在创立了得力集团并将文具产业做到行业颈部后，于2004年即将涉足房地产行业。因为为人高调，过往并未接受过公开专访，对于这一“跨界”行为的出发点还无从得悉。

不过，2004年“8·31大限”之后，农地市场开始了“招拍挂”制度，得力其实正是注意到了其中的机会。将2004年的农地招拍挂看作是一个分水岭，对得力来说同样这么。更公开透明的农地获取方法，为其房地产业务提供了发展基础。

在同年11月，（得力房产前身）即将组建，娄甫君担任公司监事长。

得力集团起步于上海象山县，房地产业务也从这儿开始发展。

2006年5月，得力房产企图走出象山县，注册创立了上海宁海分公司。2007年2月和8月，分别注册了杭州得力房产和杭州得力房产。

以后，“得力房产”又经历两次改名，最终在2009年6月即将“去南京化”更名为“”。

2012年6月，宁海公司也急剧改名为“象山分公司”，但许是市场表现不理想，宁海公司在2014年12月注销，最后只保留了杭州、湖州两家公司。随着发展，这两地也成为得力房产的主要战场。

近些年来，随着地产大开发时代的谢幕，不少主流民企从历史舞台上逐步退出。得力房产这样的“非主流”企业也被更多注意到。

其中，与得力房产发展轨迹相像的还有伟星置业。同样是浙系制造业大鳄，伟星于千禧年前后，在原本主业的基础上“跨界”房地产业务。

有所不同的是，得力房产专注省内，尤其是浙中地区，伟星则将眼神放到了临近的湖北。

近来几年，得力房产仍在专注本地市场，不时大方出手拿下一些宗地；伟星已经开启更广泛的区域性布局。

但这两家企业也不约而同疲弱拿地步伐。相关数据显示，2022年、2023年伟星房产全省拿地金额由243万元来临156万元。

得力房产今年拿地金额约50万元，去年以来拿地金额几近腰斩。