周日不卷，随意写点。

近来换季嘛，我准备大扫除，把玻璃给擦了。

但由于比较懒，想买个擦玻璃的机器人。

于是我咨询了鸡老师。

鸡老师发了个相片，说为何擦玻璃要花钱呢？

我深陷苦恼，他直接说。

如今房产中介直接给你免费擦玻璃。

我不信。

于是他丢给我图。

我吃惊了，就能如此爱玩？

鸡老师说，只要是贝壳APP的用户，都可以申请免费擦玻璃。

不须要你租了贝壳的房屋，也不须要你在贝壳上买卖过房屋。

注册了，就可以免费擦玻璃。

但是不限次数。

这个服务是由附近的店面经纪人接单之后，带一个擦玻璃机器人上门完成。

瞬间，我就悟了。

天下没有免费的晚餐，只有免费的加班。

这不是来擦玻璃的，这是来锁房源的。

房产中介，靠啥挣钱？

靠信息挣钱。

她们的痛点是啥？

是自己把握的房源不够多。

人是不如房源靠谱的。

虽然房屋跑不了啊，房屋无法回老家啊。

这个房屋现今不成交，过个几年它也是要成交的。

贝壳所有业务构建的前提，也是由于它有海量真的房源。

房源才是房产中介的命根子。

命根子！

把握房源不是说你晓得这里有套房屋，住户名子是啥，电话多少，就够了。

你得晓得它现今是啥状态？

转租还是自住？

又重新家装了吗？

住户现今态度是啥？

这个房屋接出来一年交易的可能性有多大？

这种信息如何获取？

你跑去物管递烟？

去街毛发传单？

没有用啊大婶。

这时侯你看，擦玻璃就是一个挺好的接触业主的手段。

上门给你擦玻璃，才能进你新村，进你家门，瞅你一眼房屋结构。

上门给你擦玻璃，你得留电话吧，得留地址吧，那这个信息就获取了。

为了更便捷上门，你的陌陌也加上了。

一进门，我看一眼，晓得这个房屋如今是啥情况了。

之后你们一边干活，一边聊天，就好了。

虽然是免费给你干活，你也不好意思不理人家。

于是，信息就到手了。

你认为我免费服务一个小时，自己赚了。

但实际上，是拿房源信息换来的。

人家也不亏啊。

不管是你买的房屋，还是租的房屋，这都是信息。

真的，他没看见业主，看到租客也没关系。

租客也有买车的需求，存好陌陌，就有交易的可能。

更新房源信息只是第一步。

跟房东构建起信任，才是更重要的。

虽然住户也须要一个能信任的中介，在帮他买房的时侯不会坑他，不会为快速锁定交易抬高价位。

一旦构建了信任，住户乐意买房的时侯也会问你意见，哪怕拿你做备胎，你也收获了信息。

有信息，就有交易的可能性。

假如他买房是为了换房，那你要是跟他再熟些，他甚至能让你赚两次中介费。

这时侯惟一的问题是，人和人的信任很难构建上去的。

尤其是对中介，好多人第一时间是提防的，你得在他没有提防的时侯，渐渐取得信任。

这个时侯，你看擦玻璃，要多适宜有多适宜。

首先，是你来主动找我的，我来给你提供服务的，这么你对我是没有戒备的，甚至得客客气气的。

擦玻璃得一个小时吧。

在这一个小时，就有机会聊天。

聊天就是构建信任的开始。

甚至做这个还是一个筛选。

一旦你寻求这个免费的擦玻璃服务，这么你大几率喜欢薅羊绒，这么本身你对自己资产的变化是在乎的，楼价的关注是十分敏感的，

那假如我运气好，此次上门本身，就有机会获得交易的机会。

最后是哪些呢？

明天我上门了，见到卧室了，见到家装了，在聊天的时侯了解这个房屋来龙去脉了，啥时侯买的，交易了几手了，业主嘴上说的心理预期是啥样的。

这种信息又可以用来功略别的住户，告诉她们为何要选择自己，告诉她们这个新村自己是最专业的。

专业的证据是啥呢？

你这个跃层，这个面积，我很熟，对门XX幢XXX，XX幢XXX，也是这样的户型，面积XXX，采光XXX，我也认识她们业主，

那这种信息是哪来的呢？

擦玻璃获得的。

这时侯你看，看似是免费擦玻璃。

虽然是用擦玻璃换取了信息。

跟成交后的佣金比，这个玻璃，擦的真有性价比。