营销：线上线下相结合开展促销活动，看房“家”速、优惠“家”码

9.26政治局大会提出“要推动房地产市场止跌回稳”，释放了迄今最强维稳讯号，此后连续4场重磅发布会彰显出中央稳经济的决心。9月末一线城市接连优化新政后，村民买房首付比列及房贷利率已达到历史最低，限贷新政也处于自施行以来最高领阶段。10月17日，工信部、财政部等中央五部门联合举办新闻发布会，明晰推动房地产市场止跌回稳的“组合拳”。典型民企充分借助“十一”假期等时间窗口，搭建顺畅方便的购销平台，推出优质项目，举办折扣、优惠券、赠买房权益等多种营销活动，促使商品房销售。

具体来看，一方面民企采取线上线下相结合的形式开展房展会、推介会等多样促销活动，优化线上引流、线下转化流程，延长活动期限，扩大活动影响，使去化着力看到实效。线下新盘开放式防区样板间，为买房者提供一站式咨询的高效服务，推动开盘进度，抢抓时间窗口和新政有利时机；线上借助“两微一抖”、直播等媒体平台快速传播，通过“虚拟房子实景展示、360度全景漫游、在线售楼中心”等技术手段实帮助买房者在线咨询、视频看房，有效实现流量转化。另一方面，打出多种促销组合拳，结合城市专项买房让利新政，与线上线下活动联动，加强包括特惠房源、购房补助、家具礼包、物业费免除等让利力度，提高消费者买房消费意愿。

表：代表民企2024年第三季度业绩说明会主要内容

展望：9.26政策疗效持续性强于往年，12月市场预计将保持一定活跃度

新政方面，自然资源部发布运用专项债竞购存量闲置农地的各项条例。财政部、税务总局、住建部发布税收让利新政，包括：税费方面，将享受1%低税率让利的面积标准由90平方米提升到140平方米；明晰与取消普通住宅和非普通住宅标准相衔接的增值税、土地增值税让利新政；增加农地增值税预征率下限0.5个百分点。财政部、住建部宣布城中村改建扩围至近300个地级及以上城市。

地方层面，北上广深取消普通住宅标准，优化相关税收新政。北京发布落户政策征询意见稿，7区内购房满1年可申请落户，并在全市范围内征集已建成的存量商品房用作保障性住房项目。广东将二套首付比列下限调整至15%。北京、广州、贵阳等优化住房社保新政。

从市场表现来看，9.26以来重点城市房子及二手房成交表现活跃，市场出现阶段性“回稳”。11月，重点城市房子销售面积同比继续下降，环比下降约15%，增速较10月有所扩大。二手房市场活跃度持续，重点城市二手房成交套数环环比继续保持下降。其中，上海房子、二手房成交环比均翻番下降。楼市方面，目前“以价换量”仍为市场主流，但成交持续改善推动了房东预期修补，各梯队城市二手楼市格同比下跌均有不同程度趋缓，其中一线城市价钱回稳显著。

从民企来看，民企应掌握新政窗口期，加强推盘促销力度，并积极提高产品力与服务力为买房者提供愈发优质的体验。同时，民企应保持审慎的投资心态，更多关注高基态城市投资确定性高的项目，为未来发展积蓄力量。

整体来看，9.26政策支持力度大，疗效持续性强于往年，房地产市场出现阶段性“回稳”。当前需求端新政已较为修身，村民买房首付比列及按揭利率已达历史最低，限贷新政也处于自施行以来最高领阶段。随着年底民企冲刺销售业绩，加强推盘力度，预计12月房地产市场将保持一定活跃度。民企应掌握新政窗口期，加强推盘促销力度，并保持审慎的投资心态，聚焦投资确定性高的项目。