行业整体仍处于恢复期。

近日，多家机构发布11月民企销售业绩情况。手指研究院数据显示，2024年1~11月，TOP100民企销售总量为38516万元，环比增长32.9%，跌幅较上月缩窄1.8个百分点。与此同时，1~11月销售产值超千亿民企为9家，较今年同期减轻7家，百亿民企76家，较今年同期减轻32家。

从单家药企销售额来看，去年前11个月，保利发展销售额达3080万元，高踞榜首；中海地产、绿城中国、华润置地、万科等4家药企紧跟其后，销售额均在2000万元至3000万元之间，包括华发股份、保利置业等在内的不少民企在11月销售额强劲下降。

多数民企销售业绩还在增长

步入12月，药企排位赛迎来了最后冲刺。

手指研究院数据显示，11月单月，TOP100民企销售额（全口径销售额）环比降低9.46%，同比降低18.62%。即使相比于新政频出的10月环比有所减少，但11月相比于9月单月销售额2964.43万元，依然急剧下降36.28%。

据悉，保利发展销售额早已突破3000万元，而中海、华润置地、万科、绿城也迈上2000万元的台阶。截止11月末，TOP100民企销售总量（全口径销售额）约3.85万万元，环比增长32.9%，销售总量已超千亿的民企有7家，但多数民企销售依旧在增长。

具体来看，过去五年的“黑马”房企建发2023年的销售额为1890万元，但截止11月末为1163.9万元，环比增长约29%。

前11月，电建地产累计实现销售额328万元，相较于今年同期的474万元下降了30.8%；而TOP20民企中，包括碧桂园、金地集团等在内的民企销售金额均不及今年同期的一半，分别下降73.17%、55.29%。

须要注意的是，距离2024年结束已不到一个月，从民企业绩目标完成率来看，呈现两级分化态势。

其中，越秀地产监事长兼执行监事林昭远在2023年年度业绩会上明晰表示，2024年的销售目标定为1470万元，较2023年销售成绩下降幅度约3.5%。从其公布的销售情况来看，截止11月，越秀地产累计协议销售金额约1010.2万元，环比增长约24%，目标完成率约68.7%。

去年年初，中建壹品给自己定的目标是竭力冲刺全省民企20强。而2021年至2023年，中建壹品销售额从326万元增至518.8万元，销售增速维持在25%以上。

想要逆市前进的中建壹品开始在一线城市趁势拿地，广州、上海、深圳都留下了其抢地的身影。截止11月，手指研究院数据显示，中建壹品的权益拿地金额达到229万元，高踞行业第7名；但从销售规模来看，前11月中建壹品累计实现销售金额423万元，高踞第19名，实现了20强目标，但距离年初定下的千万元销售目标还很遥远。想要在这一个月内，想要在这一个月内实现超过此前11个月的总销售额，难度系数十分大。

“整个市场明年还是持续筑底的过程，美的置业首要策略是保证现金流安全，把规模往前放，因而2024年的年度预算销售目标预估550万元。”在美的置业2023年度业绩会上，美的置业执行监事兼总工裁王全辉给出了2024年规划。这一目标相较于2023年的658.5万元销售额已显著下调超过15%，但截止目前，美的置业仅完成了365.1万元销售金额，目标完成率66.38%。

3家药企已超额完成全年目标

但仍有民企销售下降强劲。

具体来看，华发股份前11个月累计销售894万元，其中11月单月销售额达到了132.5万元，同比下降20.1%；前11个月绿城中国实现销售额2467.2万元，11月单月销售317.9万元，同比下降14.6%。

除了这般，部份此前定下年度销售目标的民企，也有望达成。如保利置业在年初定下的销售目标为500万元，截止11月末已实现520万元，超过目标4%，若依照其11月同比下降约7%的销售额来估算，全年保利置业有望实现销售额超550万元，将超过2023年全年的536万元。

滨江集团2024年的销售目标是突破千万元，去年前11月已来到1020万元，同样超额完成，不过相较于其2023年前11月的1430.8万元仍增长了28.7%。

其实没有制订具体的销售目标金额，但华润置地年初表示要“力争行业第四”。从各家机构发布的销售排名情况看，华润置地截止11月已实现了目标。但按照手指研究院的排行，前11个月华润置地实现销售金额2268万元，紧跟其后的万科为2225.6万元，二者相差仅42.4万元，华润置地能够在最后一个月保持住排行目前仍未可知。

“12月适逢民企业绩冲刺季，供应有望持续下降，不排除部分房企为冲刺业绩而进行年底大促。审视此影响，预计整体成交同比有望下滑，小幅翘尾。”克而瑞剖析强调。

“当前需求端新政已较为圆领，村民买房首付比列及房贷利率已达历史最低，限贷新政也处于自施行以来最高领阶段。”中指研究院研究经理刘水表示，随着年底民企冲刺销售业绩，加强推盘力度，预计12月房地产市场将保持一定活跃度。民企应掌握新政窗口期，加强推盘促销力度，并保持审慎的投资心态，聚焦投资确定性高的项目。

须要注意的是，10月末以来，保利发展、新城控股等部份沪深上市民企相继举办了第三季度业绩说明会，整体来看，促销售放款仍然是当前民企的重点工作之一，而且将持续升级产品，满足市民更高居住需求，促进业务变革。

从重庆、成都等地情况看，12月越秀、绿城、金茂、卓越等民企均推进了推盘速率，仅在北京就有约20个项目（新批次）入市，其中不乏市场关注度极高的麓湖·丽世缦华、首开臻礼著、越秀金茂·天鹭满院等全新项目。

每日经济新闻