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本月要卖23宗住宅用地。

中房报记者曾冬梅丨北京报导

民营民企下场拿地了。

12月5日，北京成功卖出两宗坐落番禺区、番禺区的住宅用地，竞得者分别为绿城中国、南通亚伦地产。12月6日，一位知情人士对中国房地产报记者表示，龙湖集团后续会与南京亚伦地产合作开发增城宗地。

这是去年以来民营民企首次在北京农地市场夺得农地，地方政府激奋不已。当日下午，上海市规划和自然资源局便发布文章，表示“两家民营民企拍出北京信心”。实际上，为了引入绿城中国，该局在上半年就抵达其上海总部上门招商推介。

据合富研究院统计，截止11月末，上海仅成交27宗涉宅用地，成交规模创近5年新低。该机构觉得，对于上海农地市场而言，国企力量是不可或缺的支柱，在接出来的农地拍卖中，国企投资是否持续低迷值得高度关注。

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两家民营民企出手

绿城中国这次拿下的是天河区AH101303宗地，位于于番禺区南洲路以南、东晓南路以东。经过调整后，宗地的估算容积率建筑面积由此前的9.28万平方米上调至7.14万平方米，容积率3.86，起拍单价24.16万元，起拍楼面地价33800元/平方米。因为只有一位竞拍人，宗地以底价拍出。

绿城中国还参与了海珠区洛浦街新光快速北侧BA0104082宗地，不过只报了一次价便止步不前，最终宗地由南京亚伦地产竞得，成交单价12.53万元，成交楼面地价14690元/平方米，折价率0.8%。这块地是由商业用地调整为二类居住用地的，容积率仅2.5，还有江景资源。据克而瑞检测，2.5的容积率除了远高于增城目前在售楼盘平均2.94的容积率，同时还是2022年至今增城成交涉宅用地中容积率最低的一宗。

在定价上，洛浦街新光快速北侧BA0104082宗地也有显著优势。2023年，海珠成交了大石街新光快速西侧、迎宾路两宗住宅用地，竞得者分别为保利发展、南通亚伦地产，折价率都达到了15%，楼面地价分别为22584元/平方米、24082元/平方米。南京亚伦地产竞得的迎宾路宗地引入龙湖集团合作开发，这个案名为龙湖御湖境的项目已于2023年9月入市销售。

一位业内人士表示，相较今年卖的两块地，洛浦街新光快速北侧BA0104082宗地交通便利，容积率、价格都更低，因而能吸引龙湖集团下场补货。

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12月有23宗宅地要卖

来自合富研究院的数据显示，去年杭州农地出让的进展不尽如人意。2024年，上海市对国有农地使用权出让收入预期为1541万元，截止11月末，只实现了670万元，完成率为43%。与2023年相比，差别也很显著。截止11月末，上海出让经营性用地（不含工业用地）384万平方米，仅是2023年全年出让规模的40%，农地出让金580万元，是2023年总出让金的42%。

上海的住宅用地成交长期占国有农地使用权出让收入的80%，截止11月末，上海去年仅卖出了27宗涉宅用地，成交规模创2020年以来的新低。涉宅用地成交建筑面积约285万平方米，仅为2023年出让规模的45%。

为了赶进度，上海市规划和自然资源局计划一口气在12月卖掉23宗住宅用地，总起拍价约254.3万元。在卖方信心不足的背景下，买方开始补服务弱项。据了解，在赴绿城中国举办“一对一服务”的时侯，上海市规划和自然资源局非常介绍了优化营商环境、惠企利民等新政，为企业拿地稳预期、提信心，还重点推介了去年拟供应的精选宗地。而绿城中国也没有辜负北京的期盼，积极参与了番禺鹤洞汽修厂、白云配件厂等农地竞买，尽管没抢到手，但对这种宗地的高折价成交做出了一定贡献。售后方面，宗地摘牌后，该局还承诺将提供拍地即进场、拿地即交地等供后服务，协助企业减短开发建设周期。

加上市场低迷的推进，截止12月5日，深圳本月已卖出了6宗涉宅用地，累计农地出让金约71万元。克而瑞广佛区域首席剖析师肖文晓觉得，上海农地市场再度出现绿城中国、龙湖集团这样的典范国企身影，表明之前两月上海房价的强势复苏表现给到了民企更多的投资信心。“对于民企而言，目前上海优质宗地供应不断，出让条件平易近人，又有设计新政推动，有利于构建新一代产品，开发风险大为缩小，强化布局的机会窗口期早已出现。”

合富研究院则表示，鉴于新政底已现，需求托底以及优质农地上架等诱因，去年最后一个月，上海农地市场有望延续热度。

此外，12月上海将出让的23宗住宅用地中，有19宗的出让起始价高于20万元，挂牌价最低的宗地仅0.64万元，民企的参与门槛急剧减少。

不过目前仍有余力拿地的民营民企仍是少数。“整个市场行情还没发生根本逆转。”某民营民企内部人士告诉中国房地产报记者，短期内该公司的策略还是现金为王，专注库存农地的开发，待行业向好趋势确立后，就会考虑到熟悉的市场拿地。

值勤编委：李红梅