“止跌回稳”成为2024年关键词。机构检测数据显示，2024年，全省各地颁布房价新政超780条，无论是需求端、供给端还是去库存方面，均颁布多项“稳地产”政策。从新政关键词看，无论是“取消限贷”“加大补助”“降低首付比列”，还是“优化土拍规则”“融资协调机制”“盘活存量”，新政目标均指向“止跌回稳”。

随着各项新政落地显效，房地产市场交易趋向活跃，热点城市的销售出现回升；房子、二手房的交易价钱也出现回稳势头。与此同时，市场信心逐渐传导至土拍市场。去年三季度以来，核心城市部份宗地竞买出高折价，“地王”重出江湖，民营民企也开始入市，角逐优质宗地。

热点城市销售低迷

从销售端数据看，全省商品住宅销售额、销售面积的环比涨幅已连续7个月回升，市民的置业信心正在持续修补。

截止发稿，国家统计局暂未披露12月的销售数据，2024年1-11月，全省新建商品房销售面积8.6亿平方米，环比增长14.3%，新建商品房销售额8.5万万元，环比增长19.2%，商品房销售面积累计环比涨幅已连续6个月回升，销售额累计跌幅连续7个月回升。其中，1-11月商品住宅销售面积环比增长16.0%，商品住宅销售额环比增长20.0%，商品住宅累计销售面积、销售额环比涨幅均已连续7个月回升。

从单月数据而言，10月份以来，房地产市场交易总体下降，11月份新建商品房销售情况进一步改善，11月份当月销售面积和销售额都实现正下降，分别下降10.2%和6.8%。

业内觉得，销售市场数据的好转，是本轮房地产市场止跌回稳的先行指标。销售向好，对于量价关系、供求关系等调整优化都具有积极的作用。

热点城市受政策影响，销售低迷显著。11月，多个重点城市市场在10月的基础上继续保持较高活跃度。房子方面，上海、上海、深圳、成都、武汉、南京、苏州、青岛房子销售面积同同比均实现下降；二手房方面，上海11月成交量创2020年10月以来新高，上海突破今年4月以来新高，北京、成都二手住宅成交量均在2.5万套左右。

市场热度仍在延续。仅以上海为例，自“9·29政策”后，天津二手房月成交量已连续3个月下跌。

网上房地产数据显示，12月28日（周二），广州单日二手房成交1466套，赶超10月13日的1334套，创年内二手房单日成交新纪录。12月29日（周六），成交量仍维持低位，成交套数1248套，假期两日共计成交套数达2714套，亦成为年内成交套数最多的一个假期。同时，数据显示，12月的9个假期日，二手房（含商业）成交量也全部破千，日均成交1256套。

依据网上房地产数据统计，截止12月30日，单月广州二手房（含商业）的网签成交已超过2.8万套，达28862套，同比下降了6.7%。

业内强调，12月，北京二手房（含商业）成交量成为年内成交量最高的一个月，同时创近些年来成交量新高。

从房子数据来看，按照手指研究院数据，2024年1-12月，TOP100民企销售总量为43547.3万元，环比增长30.6%，跌幅缩窄2.3个百分点。其中，10月，民企销售业绩显著好转，TOP100民企销售额同比下降67.5%，环比下降10.5%，这是2023年6月以来首次单月环比转正。12月热度保持低位，TOP100民企单月销售额同比下降28.86%。

核心城市楼市逐渐止跌

随着推动房地产市场止跌回稳的各项新政疗效凸显，房地产市场交易趋向活跃，交易价钱也出现回稳势头。其中，一线城市二手楼市格早已连续两个月止跌。

国家统计局数据显示，11月份二手房楼价下跌的城市数目正在降低，自此前的8个变为10个；房子市场同二手房市场呈现同样特点，价钱同比下降的城市个数由10月的7个变为17个。

其中，一线城市的龙头推动作用正在不断强化。数据显示，11月，一线城市二手住宅销售价钱同比下降0.4%，跌幅与10月相同。其中，上海、上海和北京分别下降0.9%、0.4%和0.5%，上海增长0.4%。

热点二线城市复苏征兆也不断彰显，包括上海、宁波、厦门、重庆、成都等地二手楼市格也在11月出现同比下降。

从市场表现来看，业内人士提及，一线城市二手房挂牌时长明显减短，市场的成交正在加速，当前楼市早已处于顶部阶段。11月仅有上海的挂牌时长出现上升，北上深在新政的持续剌激之下交易量显著下降，也推动了二手房的去化速率。成交周期的减短也是楼市“止跌回稳”的后置性指标，随着成交周期不断减短，房地产整体面渐趋稳定的机率大大提高。

房子市场而言，一线城市房子价钱已同比止跌，二三线城市的下跌也有所下挫。按照国家统计局数据，11月份，一线城市新建商品住宅销售价钱同比由上月增长0.2%转为持平。其中，北京和上海分别下降0.6%和0.3%，上海和北京分别增长0.5%和0.3%。从楼价指数下跌TOP5城市而言，分别为北京、湛江、上海、厦门和福州。

多地频现“地王”，国企入市拿地

随着房地产市场的逐渐回升，市场信心已逐渐传导至土拍市场。

手指研究院数据显示，受供应端震荡影响，2024年，300城宅地成交规模有所下探，环比增长超两成，农地出让金增长约三成。但在政策持续显效下，去年三季度以来，北京、成都、广州、杭州、北京、深圳等核心城市的土拍逐渐升温，多地“地王”再现。

机构检测数据显示，2024年土拍市场整体维持条状高烧、持续分化的趋势。其实央央企和地方国资仍是拿地绝对主力，但积极的讯号是，三季度以来不少核心城市宗地迎来国企入市拿地。

其中，上海、深圳宅地出让价钱最高纪录被刷新。12月2日，北京农地市场迎来南山区一宗商住宗地出让，按照成交结果，该宗地由和中海组成的联合体竞得，共计成交单价185.12万元，折价率超46%，该宗地成交价成功刷新上海涉宅宗地成交史上单价TOP1位置。

在此之前，上海土拍市场于11月29日迎来一宗组团捆绑的巨无霸宗地出让。该组团宗地起拍单价153万元，刷新深圳农地出让历史纪录。最终，该宗地由中海地产以153.32万元的价钱竞得，成交价打破了上海每笔农地出让金的最高纪录。

从拿地企业来看，央央企及地方国资仍是拿地绝对主力。按照手指数据初步统计，2024年22城累计拿地金额中央民企占比46%，地方国资占比33%，三者合计达79%，较2023年全年提高4个百分点，仍是拿地主力。

不过，随着房价的逐渐回升，不仅前述央央企大手笔拿地外，民营民企也开始入市以示投资信心。

去年12月5日，上海农地市场迎来2宗住宅用地出让，由龙湖和绿城先后竞得，直接打破了去年上海涉宅宗地清一色由央央企与本地国资摘得的局面。

同日，深圳市规划和自然资源局发布的《连续落子！两家民营民企拍出北京信心！》一文中显示，这次两家典范国企先后成功摘牌，展示了民企对北京农地市场的充足投资信心，也是市规划和自然资源局积极优化营商环境贴近市场精准施策的彰显。

为获得优质宗地，民营民企也不惜高价买地。

其中，绿城在去年的土拍市场中频现大手笔，接连在北京、杭州、苏州成功拿下“地王”项目。10月22日，绿城经过77轮竞价后，以34.22万元竞得上海上宗地，宗地折价率28.55%，折合成交楼面价50717元/平方米，一举超过北京此前的宅地总价纪录，成为上海新的均价地王。据悉，绿城还在去年8月以48万元拿下武汉宝山区宗地，131045元/平方米的成交墙体价一举成为全省新的均价地王。

更早前，在去年3月的土拍中，绿城还以单价30.8万元摘得上海工业园区宗地，成交楼面价高达65022元/平方米，成功刷新上海的均价“地王”纪录。

国外最大的房地产中介平台贝壳也涉足热点城市的农地拍卖活动中。去年的9月20日，贝壳旗下成立的地产团队贝好家力压十余家民企，以10.76万元、折合成交楼面价达27300元/平方米拿下武汉锦江区金融城三期H12宗地，成功刷新深圳楼面地价纪录。

据悉，在12月30日的北京土拍现场，嘉定布吉宗地经过101轮竞价触碰终止价，旗下的以43.824万元单价、装修标准提高至7000元/平方米的家装上限和新增1840平方米公共服务设施的代价竞得宗地，折价率40%，墙体价126011元/平方米。

与此同时，12月31日，多地开启年内农地最后一拍，均以火爆收官。其中，上海7宗宗地平均折价率超30%，最高宗地折价近60%，同时，除本土民企绿城、滨江外，全省性布局的国企中海、积极建仓；贝好家（贝壳）也首次亮相上海拿地；据悉，合肥、上海的宗地也均以折价成交。

手指研究院剖析师孟新增在接受专访时强调，相对于央央企及地方国资，国企拿地整体相对趋缓，但积极的讯号是，三季度以来不少热点城市迎来国企入市拿地。目前拿地国企大致可以分成三类：第一类是全省化布局国企，如龙湖、滨江、绿城、伟星等；第二类是本地国企，如中天美好、兴耀、建杭等持续精耕西安；上海江山万里在上海建仓；远达布局厦门；四川运达落子郑州。第三类是规模较小国企除自身城市外，积极在核心城市建仓，如邦泰布局厦门、合肥等。

58安居客研究院研究经理陆骑麟觉得，“9.26政治局大会”提出“要推动房地产市场止跌回稳”，释放了最强维稳讯号。民营企业参与农地拍卖，主要是基于对当前房地产市场普遍认同的顶部状态。据悉，当前房价新政对房地产的支持达到了历史性的下摆程度。综合这两方面诱因，部份资金雄厚的民企逐步提高了拿地意愿，且这种房企的拿地活动主要聚焦于核心城市，显示出它们对经济基础坚实、人口持续流入的城市持有常年豁达心态。

民企对未来市场信心提高

随着市场低迷，药企对未来市场的信心也在提高。

日前，管理层的表态也释放了地产行业的积极讯号。滨江集团监事长戚金兴日前公开表示，目前的市场气氛、购房信心、成交速率均在提高，行业“止跌回稳”趋势显著，房地产新政已然达到了历史最高领的时侯。目前，滨江抢占天时（最高领的新政）、地利（优质城市广州）、人和（合作优势和团队优势）。基于此判定，明年上半年滨江“主动躺卧、匍匐前进”，从6月份开始“大决战”。完成“大决战”后，面对将要到来的2025年，戚金兴表示，“已经做好马上站上去的打算，只要现今新政落地有效性更强一些，就马上站上去。”

国企保利发展则在去年9月北京的农地拍卖活动中，力敌中海、越秀，以117.55万元夺得北京海珠区北方大米厂宗地，该宗地成为北京土拍楼面价第二高的宗地，同时也刷新了海珠区的成交楼面价纪录。彼时，保利发展回应称，此地块是中央“止跌回稳”定调后全省成交的首个地价超百亿宗地，保利发展作为国企，第一时间将“促进房地产市场止跌回稳”落到实处，旨在于以实际行动推动行业稳健高质量发展，这次拍地也是传递房地产行业向好的趋势和行业信心的回归。

58安居客研究院教授张波表示，新地王的不断出现也喻示着民企对未来市场信心的提高，勇于出手拿地，但是对于优质宗地的渴望度更高，这本身也是在淘汰率不断提高的房地产市场下，找寻更多的确定性。另一方面，部份国企在当下市场下也积极步入到土拍市场，也在一定程度上说明大部分房企并没有选择“躺平”，而是在市场压力持续的环境下，选择更好的宗地，建造更为优质的产品来博得市场，并在竞争中取得更好的成绩。