假如要用一个字定义2024年广州，那就是——贵。

今年上半年，套均2500亿元以上的别墅，北京日均卖出12.5套；到了下半年，别墅标准渐次提高到3000亿元，平均每晚卖掉7套。

广州市场对于别墅“开盘即罄”已经习以为常，甚至十几秒卖出一套别墅也不再是哪些令人吃惊的消息了。

虽然是在七五月这样的传统淡季，套均价钱“半个小目标”的别墅一直抢手：融创外滩壹号院二期二批次110套超大跃层开盘，1小时内清盘，销售额近57万元；融创公馆项目首开一抢而空，33套房源成交金额18.27万元；单价更高的绿城前滩百合园三期10套四合院，单价5300万～1万元，认购率达到210%。临近今年年底，中海·领邸玖序为别墅收官，118套平均单价约4100亿元的滨江大平层，30分钟左右全部售完。

背部开发商在天津赚得盆满钵满，非常是中海地产，全年总销售额突破700万元，被觉得是全省性民企在单个城市的最高销售纪录。据克而瑞统计，中海地产在北京全口径销售额达到702.23万元，断层式领先（第二名364.73万元、第三名348.47万元）。

今年全省11个百亿单盘，北京独占7个

广州房地产研究院教授、克而瑞集团监事长丁祖昱在2025年度发布会上公布了北京别墅销售数据：单价3000亿元以上的房子，全省共成交了4107套，北京占其中的61.6%、2530套。而第二名天津和第三名上海，分别成交594套和533套。除了这么，3000亿元以上的二手房成交套数，北京占了42.7%、529套。

“包括台湾在内的全省范围，北京应当是近几年高档住宅销售最集中的区域，并且有越卖越多、比例越来越高的现象。”丁祖昱说。

除了这么，高档项目的单盘战绩也值得深入剖析。

2024年全省诞生了11个业绩超百万元的新盘，北京独占7个，依次分别是中海·顺昌玖里，中海领邸、融创外滩壹号院二期、翠湖天地六和、城投露香园、保利·世博天悦和华润中环置地中心。不仅华润中环置地中心“以量获胜”外，其余6个项目总价均超过16亿元/平方米。

排行第一的中海·顺昌玖里总价达到21.4亿元/平方米，高层住宅在2024年3月一次性推盘销售，创下196.5万元的开盘销售纪录，单项目全年合计销售370万元，成为高档住宅中的全省销冠。

“而在此之前，没有一个单一项目全年卖到过370万元。”丁祖昱强调，项目是高层和风貌豪宅相结合的产品，因而顾客群体愈发丰富一些，单价从3000多亿元到上万元。

今年下半年，北京市场还有另一个现象级住宅项目——翠湖天地六和，虽然总价高达20.8亿元/平方米，但108套别墅开盘告罄，累计销售金额119.79万元。

当时的市场说法是：“全北京的有钱人都在等它。”

露香园和保利·世博天悦的均价都达到了16.7亿元/平方米，销售额分别是115万元和110.3万元。

据悉，北京还有部份新开盘和体量较小的高档住宅。在克而瑞评选的五大别墅作品中，弘安里、太古源·源邸、香港置地·启元与保利世博天悦、翠湖天地六和等共同入选。还有凯德佛山山庄、滨江凯旋门、绿城外滩兰亭、保利滨江天珺、汇元玺等等，均在2024年创下了认购率270%～492%，开盘日光的好成绩。

“售罄压力不大”

某别墅项目市场部负责人曾对《每日经济新闻》记者剖析，从北京低端宅地供应的速率来看，自此每年的洋房供应（2500亿元以上级别）可能达到起码3000套。

这一供应量，早已接近了2024年全年的消化能力。而每经记者注意到，今年四季度以后，不少高档项目开盘选用了“少量多次”方式，而虽然推盘套数不多，项目也不再触发积分。

新的项目供应和准别墅宗地还在路上。太古源、金陵西路项目、锦园（改名为融创壹号院）等正式入市，绿城拿下的“原魅族宗地”、宸嘉发展摘得的嘉定布吉宗地，都是下一阶段的“新贵”。

在新政条件不变的前提下，2025年广州能够延续高档市场的热度？

广州资深剖析师卢文曦对每经记者说：“消化肯定是能否消化的，只是节奏、速度未必会像2024年这么快了。虽然2024年下半年市场早已表现出了分化，抢手的项目可能开盘就售完；虽然消化得不这么好，半年之内也能基本去化。诸如2024年的海玥松江湾，开盘之初并不火热，但最后也去化了，总体来说高档住宅售完的压力不大。”

“全款购房比列不小”

值得注意的是，2024年3000亿元以上的二手房也降低了6%，然而套均价钱万元以上的成交比列增长。对此，丁祖昱解释，“因为可取代的房子产品出现，既有风貌豪宅，还有一些优秀的平层洋房。真正的万元以上低端项目，从原先的二手房转向了一手房。”

2024年都有什么人在买别墅？

融创外滩壹号院市场负责人曾向记者透漏：“本地和江浙一带的顾客大概各占40%，这种顾客一般出手阔气，第一批次全款买车的顾客占了一半左右。”

每经记者从翠湖天地六和公布的销售摇号排序结果看见，购房人的身分证号码显示为全省不同省份，而且占了不小比列。高档住宅营销负责人也向记者透漏，不少其他省市具备天津买房资格的卖家积极参与摇号竞争，但是出手阔气，全款买车的比列不小。

广州某背部别墅项目营销负责人也表示：“2024年外省顾客到北京进行资产配置的现象显著，非常是有核心资源的房屋。虽然部份顾客并不具备买车资格，但儿子在美国留学，通过结业落户的形式获得房票来买车。”

镜鉴咨询创始人张宏伟曾在今年年中对《每日经济新闻》记者剖析：“北上广深核心城市核心区域的项目存在价钱倒挂，又是核心资产，未来三到七年大机率是价钱上行周期。”

“2025年，市场肯定还是有看头的，关键就看有没有好产品。风貌产品会面临些许压力，具体市场表现还是要看各类项目的竞争力。”卢文曦剖析。